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引领行业变革,奥铃专用车同盟峰会有哪些大动作?

2021-09-21 14:18:44来源:第一专用车网作者:春晖

  2021年9月17日,中秋佳节前夕,位于江西上饶三清山,以“我们一起成长”为主题的中国奥铃专用车战略同盟峰会拉开了帷幕。奥铃轻卡与专用车行业大咖共同品茶论道,探讨了专用车行业前沿动态和未来趋势。


  回顾战绩,2年销量翻番,3年增长100亿

  回顾奥铃轻卡近三年的发展历程,可谓成绩斐然。从2018年5.6万台销量,到2019年完成了7.2万台的年销目标,到2020年销量顺利突破11万台,两年销量翻一番,三年增长100个亿。2021年1-8月份销量保持增长,达到7.6万台,让行业再次见证了奥铃的销量实力。

  而在专用车领域,奥铃同样取得了骄人的成绩:2019年销量同比增长40%;2020年实现了116%的销量增长,同时冷藏车行业第一;2021年1-8月份,奥铃专用车底盘同比增长31%,保持持续增长势头。当然,在专用车领域的增长,离不开与行业头部企业的合作。目前,奥铃专用车已经与河南松川、程力集团、中集车辆、常州中汽等60家头部企业达成合作,实现共赢发展。

  重庆奥雪副总经理顾晶晶告诉第一专用车记者:“奥铃专用车之所以能够迅速崛起,一方面是奥铃专用车的品质值得信赖,另一方面则是奥铃专用车是真的根据用户的需求而造车。”这或许也是奥铃近三年在专用车迅速崛起的重要因素。

  打造强势品牌,摆脱行业价格战

  “目前,国内专用车企业缺乏品牌意识、缺乏打造品牌的能力,同时在产品研发方面没有突出特点,只能靠价格揽客,这两项痛点造成了专用车行业除了龙头企业,大部分企业陷入了价格战的困扰,导致产品的价值越来越难挖掘。”奥铃营销公司副总经理康界炜表示。

  福田汽车集团业务副总裁、奥铃总裁李杰也谈到,“价格战已经波及到专用车市场,这不是奥铃品牌的价值主张,深耕技术和品牌才是我们发展的方向。”“与合作伙伴一起维护价格,是奥铃品牌要捍卫的立场”,最终与专用车行业同仁一起实现科技强国,智造强国。

  强化品牌思维,摆脱价格血战。本次活动,奥铃还邀请了战略定位私董教练马嘉汐,其曾任职可口可乐、万科集团,也曾服务北汽、伊利等知名公司。会上,马嘉汐就“如何打造强势品牌”分享了观点,启发奥铃与专用车行业龙头企业。

  马嘉汐指出:当下企业面临着“产品很好,卖的不好”、“低价竞争,不促不销”、“不断创新,总被模仿”、“投放广告,没有成效”等挑战。对此,企业需要建立品牌而跳出价格战,不卖货而是卖品牌。

  专用车市场目前还是蓝海市场,未来将会长期处于快速增长阶段,在冷藏车、危化品运输车、环卫车等细分市场中,奥铃应连同合作伙伴共同打造属于专用车行业强势品牌,也正像本次会议主题“我们一起成长”。

  产品与服务做到极致,打造专业底盘供应商

  如今,奥铃轻卡不仅在中轻卡领域发展迅速,更在专用车领域一鸣惊人。依靠强大的市场影响力和敢为人先的创新力,奥铃轻卡也为专用车领域打造出了更加专业、更加可靠的底盘产品。

  奥铃轻卡针对专用车行业推出了三大平台产品:M4轻卡平台、M4中卡平台以及S1微卡平台,都是极具竞争力的产品。含冷链、环卫、危化、专业运输车市场在内的产品,联合改装厂定制化开发,全面支持改装车,共塑品牌。

  第一专用车网记者现场了解到,目前奥铃大部分专用车底盘采用黑科技,包括采用了格拉默座椅、猛禽转向器、铝合金一体式传动轴、高耐磨离合器,AMT自动挡技术、高效率后桥、锻造铝合金轮辋等等,让奥铃的专用车产品具备了更核心的竞争优势。同时,奥铃专用车将蚁象技术平台以及福冷仙作为支撑,通过精准定制,也能够为细分场景用户创造更高价值。

  与技术相比,奥铃专用车的服务竞争力也不遑多让。据了解,奥铃的救援三小时到达、维修不过夜、一次进站维修到位、健康点检、国六排放免费检测、37°微笑服务等6大王炸服务,加专属定制服务,能够从服务端帮助专用车改装企业解决后顾之忧。

  打造命运共同体,与同盟者合作共赢

  对于奥铃轻卡而言,在专用车领域,奥铃要选择做专业的底盘供应商,而不是和改装厂抢生意。奥铃品牌将开放自身的经销商体系与合作伙伴长期互相赋能,合作共赢。在此基础上,未来5年,奥铃轻卡将专用车底盘业务的目标定为突破7万辆,与合作伙伴共建产业共同体,深耕技术升级和品牌发展,引领行业变革,实现共同发展。

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