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东风：发力市场终端工程车捷报频传

发布时间：2022-06-30 20:24:21来源：东风商用车作者：紫雨

　　为高效践行公司《亮剑突围2022！坚决打赢品牌向上“翻身仗”》形势目标教育精神，达成“决战六七月，销量翻一番”目标，2022年6月份，工程车品系部携手商企、研发等相关业务部门组成调研服务团队，深入客户作业场景、了解客户用车诉求，为客户现场排忧解难，在提升客户满意度的基础上，实现销量目标。

　　在武汉渣土车市场、娄底中工市场、山西标载市场、甘肃公路复合等市场，调研服务团队围绕市场、区域、客户三个维度对商品进行点检，明确商品动力性、承载、自重等关键性特性，完善商品线，对区域商品诉求快速响应，积极推进商品改善及新品开发，提升商品竞争力。

　　为了更好的提升终端销售能力，与网员紧密协同目标共担，实现全员具备工程车销售能力，调研服务团队还同区域销售人员就做好工程车销售的方策进行深度沟通，并为区域网员详细讲解商品策略、商品价值、服务方案，引导区域网员把握好营销节奏，增强网员达成工程车销量、市占率目标的信心。

　　以“长板做长标载领航、短板突破培育渣土、中板成长做大中工”的营销策略为方向，工程车品系部根据销售网络和终端客户核心诉求，制定针对性的区域市场营销策略，为客户提供可靠的商品和服务。“以客户为中心”深耕区域市场的努力也陆续结出硕果，近期各区域工程车销售捷报频传，订单不断、批量交付不断。

　　截至目前，东风商用车已成功向马钢交车81台。

　　秉承“一切源于可靠”的品牌承诺，践行“以客户为中心”的品牌向上战略，协同制定更完善的安全运营解决方案，在提升东风工程车市占率的征途上，奋力前行，不胜不归！

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