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因地制宜,多管齐下,庆铃五十铃凭过硬品质攫住临沂客户

2022-01-29 08:51:36来源:庆铃汽车作者:紫雨

  卡车市场流传着这么一句话:全国物流看山东,山东物流看临沂。作为物流之都的临沂除了是卡友们的聚集地之外,也是卡车企业的争夺之地。

  “虽然我们今年超额完成了销量目标,但是市场竞争压力犹存。”作为庆铃经销商——临沂鑫铃汽车销售服务有限公司(以下简称“临沂鑫铃”)负责人武蒙蒙告诉记者,临沂素有“物流之都”美誉,拥有3000多家物流企业、13万辆公路货运卡车与30多万物流从业人员。如此大的市场蛋糕,自然吸引了诸多品牌车企蜂拥入驻,市场竞争激烈程度不言而喻。

  在疫情常态化及行业相关因素影响下,2021年度的轻卡市场并不乐观。临沂鑫铃如何在逆势中达成销量目标?有什么秘诀?庆铃五十铃产品有何“杀手锏”?临沂轻卡市场用户群体有哪些特征?带着这些谜团,记者走进了临沂鑫铃。

  因地制宜,庆铃五十铃国六b成成首先车型

  有竞争的地方,就有挑战。“我们代理庆铃的时间窗口正好赶上疫情爆发期,市场情况并不乐观。依托庆铃品牌效应与产品优势,我们积极深耕区域市场,建立了二级网点,根据前期行业经验与资源积淀,少走了不少弯路。”武蒙蒙告诉记者,自己早期从事乘用车代理,后转入商用车品牌代理,虽然同为汽车领域,但是乘用车与商用车代理却有如天壤之别,“代理商用车难度更大,不仅要对客户群体了如指掌,更要懂行业政策、懂产品、懂营销手段。如此,才能对市场有相对正确的预判。

  临沂轻卡市场作为车企必争之地,唯有性能过硬的产品才能受到用户青睐。“只有高效经济、多拉快跑的轻卡运输车才能受到用户认可。庆铃五十铃定位高端轻卡,品质过硬,整车在经济性、动力性、时效性与高出勤率等方面一直表现抢眼。”武蒙蒙认为,轻卡在城市商超配送、快递快运等运输领域发挥着重要作用,随着国六排放标准实施以来,轻卡运输车领域发生了巨大变化。庆铃轻卡因地制宜,直接以国六b排放标准面市,尤其是M100、M600、KV100、KV600等高品质车型,一直都是城市商超配送与快递快运的首选车型。

  品质打先锋,客户才买单

  平直简约、经典大方、高效耐用,这是日系轻卡给人留下的首印象。武蒙蒙以庆铃五十铃M100中体轻卡为例,这款车作为庆铃汽车全新一代高端轻卡的代表之一,外观延续了庆铃五十铃家族化经典设计,造型时尚新颖,整车线条流畅。直瀑式平面造型的前脸威猛霸气,中间镀铬“ISUZU”品牌辨识度;中网双V型设计的进气格栅开口较大,在进气量与散热性方面得到兼优,一体化立体组合大灯犀利锋锐,远近光、日行灯以及转向灯紧凑雅致。后视镜采用框架式可调节加宽分段式设计,视野更宽阔,再辅以导盲镜,能有效地减少驾驶视野盲区,提升了行车安全性。

  “除了外观受用户喜爱外,庆铃五十铃M100驾驶室内部空间比较宽敞。”武蒙蒙介绍,主副驾一体式座椅触感舒适,能够满足三人乘坐,中控台轿乘化设计,10寸中控屏支持蓝牙电话、手机互联、倒车影像与语音导航等功能,再加上全液晶仪表盘、各种尺寸的储物格,支持6挡风量调节的空调、设有蓝牙接听与定速巡航等功能的方向盘等,为中短途城际与城配物流用户营造了舒适的驾乘环境,整车驾乘舒适度非常高。

  知己知彼百战百胜。“除了快递快运行业客户外,临沂以小商品批发为主,所以轻卡市场的散户较多,部分散户对车辆还有改装需求。无论大客户还是散户,买运输车目的都是商用,这就要求整车动力配置过硬。”武蒙蒙介绍,庆铃五十铃M100搭载了五十铃4K发动机,满足国六b排放标准,能够在较低转速状态产生较大扭矩,不仅动力充沛,而且燃料燃烧效果充分,加上配置的智能电子控制系统,发动机工作状态刻保持在经济油耗区,百公里综合工况油耗可比同类车型节省2升油左右,一年能节省油费近万元。

  再加上换挡平顺的MSB或者新一代MYY变速器,以及承载力与驱动力双佳的F031前桥与5T级后桥,如此“黄金动力链组合”,能够轻松满足各类城配物流运输场景。

  多管齐下,攫住市场客户

  在武蒙蒙眼中,一方面,庆铃五十铃M系列中体轻卡配置高强度驾驶室、ABS制动系统、气制动+断气刹以及除霜、雨刮挂刷等功能,从整体到细节全方位提升了整车安全性。另一方面,整车在轻量化、智能化、高强度材料等方面优势显著,能够充分满足用户对各种城配物流运输场景运输需求。

  “临沂轻卡上牌量在全国名列前茅,庆铃五十铃因为品质过硬,所以整车使用周期长,再加上动力性与经济型兼具,深受到行业用户青睐。”武蒙蒙表示,临沂鑫铃集经销与服务一体,平均每一个月就会举行各种类型的推介会,每次邀请七八十名新老客户,老客户“回娘家”吐露心声、新客户试乘试驾体验有佳、意向客户从老客户的用车感受、新客户的用车分享中,更加明晰自身用车定位。

  “庆铃五十铃轻卡市场口碑非常好,新老客户认可度非常高。通常,我们每场推介会都会收获新客户订单,部分意向客户一次两次不买,但是参加我们三次四活动后,年底换车时会首先庆铃。”武蒙蒙表示,我们积极邀请老客户回厂保养,为他们定制了保养套餐,以此增加市场客户粘度。

  “虽然去年达成了销量目标,但是临沂轻卡市场保有量巨大,提升庆铃五十铃在临沂的市场占有率还有很大空间。今年厂家给我们的销量目标比去年提升了20%-30%,再加上常态化影响以及国六升级等政策引导,部分轻卡用户一直在购车方面观望情绪很浓,所以我们压力与动力并存,我们有信心去挑战。”面对销量目标,武蒙蒙表示,2022年将进一步拓展冷藏冷链等细分市场,加强对医疗、危化品运输行业客户的沟通,力争在固本培元的基础上,拓展新增长极。

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