热门搜词：宇通徐工福龙马上海金盾一汽劲旅环境郑州红宇

陕汽：创新模式精准发力专用车市场

发布时间：2021-04-01 12:34:49来源：陕西汽车报作者：陕汽速度

　　近年来，销售公司把握市场发展趋势，以“关注产品全生命周期，关注客户运营全过程”为立脚点，推进销售模式变革，2020年，针对专用车不同细分市场，转换营销思路，采取直销模式，锁定主要专用车企业开展产品技术对接及产品销售。在全新营销模式驱动下，销售公司专用车板块销售同比增长51%，危化品罐式车实现销售同比增长112%，产销规模及盈利水平达历史最好水平。

　　专用车部市场推进科程颐介绍：“我们加强与行业主流改装企业的合作，加大公告产品开发力度，提高陕汽产品的公告覆盖面和市场占有率。如商砼类搅拌车，与中联重科、中集体系合作企业加强战略合作，加大双方企业的市场联合、推广营销，增强服务协同，共同开发市场。”

　　“我现在就在改装厂上班”，在驻厂代表杨龙的眼中，营销模式转变后，最大的感受就是能够更深地融入市场、融入客户，“专用车到用户手里以前要先改装，销售模式变了之后，我们更多的要和改装厂打交道，做沟通的桥梁，一方面推介陕汽产品，一方面也能更直接的收集终端客户改装需求，对我们设计产品、提升反应速度、稳定市场行情都有很大的帮助”。

　　依托产学研基地、天行健车联网数据中心等强有力的研发后盾，对底盘改装适应性、专业性要求更高的专用车产品，陕汽坚持定制化开发思路，深入挖掘用户需求，一对一进行技术对接、签订技术协议，对底盘、发动机、轴距进行定制化开发，在油田作业、筑路车、混凝土泵车等细分领域保持了较高的竞争优势，持续保持行业领先地位。

阅读量：