同比增长18% 五征环保科技销售累计增长
2020-12-22 10:53:34来源：五征集团作者：紫雨
2020年第四季度以来，五征环保科技营销公司在全国各地频传中标佳音，中标龙口环保项目、南宁环保项目、额尔古纳市环保项目、聊城环保项目……，连续中标25个项目，总合同额超过8千万，实现了累计销售收入同比增长18%的骄人业绩。
环保科技营销公司按照公司《高效能人士的执行4原则》学习与执行要求实施引领性指标，将营销公司年度销售目标下沉，分解到区域、月度、日度、个人日常工作行为，让每位营销人员明确自己具体干什么，干到什么程度。集小目标成大目标，不断提出新目标，超越新目标，建立营销员工的目标感，激发员工的斗志。
同时，后勤部门实行指标管理制度，给每位员工、每个岗位制定2-3个KPI，围绕年度目标集中开展业务，与一线营销员工联动，用“动起来”的工作状态，服务支援一线营销人员，形成服务、产品、运营、合同、宣传等多元化多维度联动战线，集中办事、及时结事，解决重点销售项目推进、服务及时率、客户开发与维护、产品宣传等市场核心问题。
为全面提升团队的业务能力与服务能力，环保科技营销公司开展了一系列培训学习活动，全员参加，全员提升。
根据一线营销人员市场业务能力需求，结合年度重点车型，组织实车现场培训，邀请研发人员绕车讲解车辆性能，并进行实车操作，将理论与实操相结合，做到全员培训，每2月培训1次，并用考试检验效果，不合格者再次学习，直至合格。
为提高服务技师服务技能，及时处理市场车辆故障，指导培训服务商服务技能，保障售后服务工作。环保科技营销公司确立了“主动、及时、有效”的市场服务宗旨，制定了《服务管理制度》，现有服务技师11名，采取了8常驻区域+3机动的服务作业制度。
另外，环保科技营销公司每半年组织一次服务技师技术比武，通过理论知识、实操故障排除、现场答辩等环节，确定服务技师星级。目前，他们评选出4星级、3星级、2星级服务技师各3名，1星级服务技师2名。
今年，环保科技营销公司以目标为导向，积极开拓新渠道新客户，结合自身产品性能与售后服务等优势条件，积极沟通拜访用户，全年新开发客户过百家，发展合同额超500万的大客户10多家。
五征环保科技紧抓产品质量，以可靠性试验为基本准则，针对关键系统机构和核心零部件，利用可靠性试验平台开展全生命周期的可靠性动态试验；针对整车通过可靠性路试和产品试用论证，双管齐下。今年，五征环保科技产品百台故障率比去年降低48%，三包费用同比去年降低50%。
五征环保科技通过深挖客户痛点，提升产品作业效率，降低客户全过程运营成本等措施，对后压缩、侧压缩、自装卸等重点车型进行改善升级，后压缩车型压缩循环时间由行业20秒缩短至12秒，卸料循环时间由行业40秒缩短至25秒；侧压缩车型载重量提升1.6倍，载重量超5.5吨。
回顾2020年，五征环保科技统筹研发、质量、营销等部门协调发展，研发部门专注产品创新与升级，质量部门严抓产品质量，营销公司通过制定引领性指标，建立一线营销人员与后勤部门的协同战线，加大员工能力培养与提升，持续推进产品创新与升级，积极拓展新渠道等一系列措施，先后中标100个项目，后压缩、侧压缩、自装卸等重点车型销售700余台，累计销售收入同比增长18%，同时也为2021年度销售目标打下了坚实基础。
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