徐工汽车开展企业全面经营管理沙盘模拟演练！

2020-09-11 09:03:06来源：徐工重卡作者：紫雨

　　为更好地服务企业经营发展，引导中层干部更准确地判断机遇和危机，明确企业核心竞争力，进一步提升业务管理水平，2020年9月5日-6日，徐工汽车举办了《企业全面经营管理沙盘模拟实战》专项培训，公司中层干部共计65人参加了此次专项培训。

　　此次课程由ERP沙盘培训专家和实战派资深培训师刘宝林老师主讲，采用沙盘模拟推演的形式，将企业运营决策的各个环节呈现在沙盘之上。学员分成六组，每组各学员分别担任公司总裁(CEO)、运营总监(COO)、财务总监(CFO)、营销总监(CSO)、财务助理及商业“间谍”。

　　开始后，各个团队都精心准备，认真讨论实战方案，各尽其责，从模拟企业的组建、市场分布分析、订单计划、生产计划、采购计划、融资计划等方面入手，围绕企业生存和盈利展开激烈竞争。整个比赛过程，学员的团队合作能力令人惊喜。

　　最终，通过对各个模拟公司的财务报表管理、市场占有率、成本控制等企业主要经营业绩的考量评估，确认了最佳团队、最佳CEO、最佳CSO、最佳CFO、最佳COO。

　　在点评分析中，刘老师对每个小组在经营过程中遇到的问题进行了解读和指导。培训结束后，每个小组的CEO作为代表发言，总结了模拟经营过程中的经验和得失。

　　此次沙盘模拟训练让我们意识到团队合作的重要性，既学到了知识，又看到了团队自身的不足——首先在战略制定上没有瞄准目标，导致在部分年度经营思路上出现偏离，其次在新产品研发上严重忽略批次，第三在首年没有做好资金规划，在融资上出现短板，在达成目标和表现上离预期有差距。

　　此次培训让我们学到很多相关企业经营的知识，我们意识到在整个经营过程中，特别是刚开始在生产及研发方面投入比较高，第一年只有一笔订单，导致生产经营成本比较高，我们的生产和研发投入较高，如果再来第五年、第六年，我们一定会一步一个台阶。

　　优秀的团队才能成就企业的发展，团队的每一个成员都是一名优秀的CEO，每个团队成员成就团队的业绩。除了销售部门、其他各部门和各平台都要有经营思想，要以财务为中心，以战略为引导，以目标为引领，用规划达成目标。此次培训让我们意识到在企业经营过程中，要考虑全面，尤其是资金运营，我们团队前两年运营不好，到第三年、第四年充分认识到资金的重要性，进行了资金运转、订单盘活和整体运筹。此次培训过程中吸取到了了一些教训，取得了业绩，也学到了很多知识。

　　通过本次培训让我们深刻意识到要有大局观，因为我是做销售，之前考虑问题比较单一，其中有很多环节需要沟通，第二我们有社会责任感，在B组最困难的时候，我们卖原料支持B组，第三每组成员包含生产、技术、销售、管理人员，有利于相互沟通、理解，让我们每个人深切感受到公司的整体运营不容易。

　　本次实践培训让每个人能充分参与进去，让我们认识到自己很多的不足，实践中我们每年定的战略战术没有目标化，发生了顺序错误，提前投入生产线，导致研发、广告费投入没有太多投入，没有抢到大订单，初期资金杠杆运营不好，第一年和第二年银行贷款不多，导致后期能做的产品比较少，但我们的负债比较少。

　　我们在运营过程中，比较保守一些，订单较少，后来因为熟悉流水线，对市场投放广告，到第四年实现盈利，整体来讲，模拟过程中展示了我们自己的特色，在经营过程中，研发、生产、财务等职能口通力配合，遇到问题充分探讨，我们在各部门都扮演不同的角色，在整个事业部的运营中，要使整个资源配置达到最优，助力事业部达成3万台年度目标！

　　通过沙盘模拟培训课程，学员们深刻地认识到，企业的制胜法宝是要以科技研发为核心、市场占有率为优势、以提高利润率为目标，一个优秀的企业离不开一支优秀团结的队伍，离不开每位员工的用心付出。

　　本次企业全面经营模拟培训切实增强了中层管理者的竞争和危机意识、责任感和业务管理能力，引导干部站在经营者的角度、从战略的高度去全盘考虑公司的业务，对于建设一支综合素质高、业务能力好、创新精神优、实践能力突出的应用型、复合型干部队伍有着极佳的助推作用，是筑牢企业全面高质量发展的人才根基的加速器。