五征环保：从产品销售到解决方案的提供者

发布时间：2020-08-13 17:00:20来源：五征环保科技作者：紫雨

　　环卫行业展会历来是各家环卫装备企业展示形象，宣传产品的阵地。也是近距离观察环卫装备发展情况和趋势的机会。

　　在2020年8月6日召开的中国(西安)环卫展上，五征环保的展品车辆备受瞩目。记者采访了参展单位山东五征环保科技股份有限公司营销公司总经理徐万东先生，结合五征环保的现状，对当前环卫装备行业的发展进行了深度交流。

　　关注行业痛点，打造可靠产品

　　与总公司五征集团相比，致力于环卫装备产业的五征环保还显得比较年轻。公司成立于2012年，战略着眼于国家城乡环卫一体化政策和新农村发展机遇，迅速推出适合城乡作业模式的产品，取得较好的市场份额。在“为客户降低运营成本”的理念指导下，依托五征集团优势，五征环保现已形成了10大系列，100多个热销产品，产品覆盖各类作业场景。

　　众多产品中，徐总特别提出了一款“明星产品”--侧装压缩车，压缩比0.8，容积大、作业效率高，仅一个人就能完成垃圾收集作业任务，能够有效缩短行驶里程、节约人力成本，大大提升了客户的运营效益。徐总介绍，这款设备目前在国内同类产品中，市场占有率领先。

　　不仅这款产品，五征环保的压缩站、洗扫车等产品同样广受市场好评。徐总认为，取得这样的成绩，与五征集团对技术研发的重视程度密不可分。

　　五征集团拥有工程师2000多人，高级工程师40多人，企业设立自有的实验室、研发中心等，能够承担国家各级课题研究项目。

　　“大树底下好乘凉”，徐总谈到，“五征集团的多年积累，形成了一种对车辆制造的情怀和理念，这是其他企业短时间无法模仿和超越的。”

　　转变思维，做整体方案提供者

　　除了产品自身优势外，五征环保的服务体系，也是支撑产品营销的重要组成部分。得益于五征集团已经构架好的服务网络，五征环保的服务体系能够更加顺畅的发挥作用。除售中、售后对客户的培训指导、产品使用和维护知识的传授，销售人员还会基于客户项目定制运营方案，满足客户不同需求。

　　这样的多面手被五征环保称为“营销工程师”，多一层身份给销售人员提升了要求，但作为客户，却能享受到来自企业全方位的服务内容。

　　徐总说：“过去的思维是客户提出采购需求，我们提供相应的产品。但思维转变后，客户不仅仅是得到一件产品，而是一套能够解决问题的方案。我们认为，这才是对客户最大的负责。”

　　另外，五征环保是国内为数不多的能够自主研发车辆底盘的环卫装备企业。这种优势让产品不仅质量稳定可靠，在维修、服务方面也更加顺畅，在调动企业内部各方资源时，优势尤为明显。

　　未来规划，高中端产品齐发力

　　从五征环保的几类产品上能够看出，企业在垃圾分类、农村环卫等领域上的布局规划。例如针对餐厨垃圾收运所设计的餐厨垃圾车：全自动提供卸料；倾倒干净、快捷；密闭设计拒绝跑冒滴漏。

　　而五征环保的品牌在农村地区具有更高的品牌认可度。作为历史悠久的农用三轮车生产企业，针对“旱厕改造”生产的吸污车、吸粪车，承担了重要的工作任务。且凭借多年的农村市场经验，在美丽乡村建设方面，五征环保的环卫设备也发挥巨大优势。

　　谈及未来，徐总主要介绍了企业在新能源和战略规划方向上的布局。

　　徐总谈到，五征环保在新能源方面的探索较早，但主要受成本因素影响，发展一直比较谨慎。目前，公司正与宁德时代等优秀的电池厂商进行合作，共同推进新能源环卫装备的发展。

　　在战略规划上，徐总透露，五征环保布局了两个发展方向，一是在高端环卫设备的研发，目前正在与一家美国企业进行洽谈，希望能够获得对方在技术上的合作。二是依旧依托五征品牌，重点市场放在三四线城市，走高性价比的路线。

　　采访最后，徐总谈及了本次参加西安环卫展会的初衷。徐总谈到，五征品牌在陕西及周边地区拥有很高的品牌影响力。西安是西部重点城市，借此展会契机，五征环保希望通过自身的产品，为提升我国西部城市环境卫生的整体面貌，做出自己的贡献。

链接：https://www.chinaspv.com.cn/news/2020/43785.html

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