解放的免疫系统有多强 为何能够百毒不侵？

2020-07-17 07:46:35来源：中国卡车网作者：郭利沙

　　病毒肆虐，同样的环境里，有人倒下，有人依然坚挺。为何?医生张文宏一句话道破天机：“最有效的药物是人的免疫力!”

　　在商用车领域，“免疫力”的高低同样可以成为市场制胜的法宝。在2020年7月15日举办的解放年中渠道沟通会议上，企业营销报告中显示，今年1-6月，一汽解放创造了五项行业纪录，实现了十个行业第一，整车销售达到27.7万辆，同比增长35%，并且实现了连续四年保持行业第一。

　　如此优秀的成绩，一汽解放的免疫力到底有多强?

　　“补充营养“---以迎难而上为免疫力加码

　　“中国汽车工业是从一汽诞生的，作为汽车工业的摇篮，一汽人承载了工业强国的使命和责任，从成立至今的67年中，一汽人自我革新、直面挑战、勇攀高峰，成为了中国商用车行业名副其实的领航者。”正如一汽解放汽车销售有限公司副总经理胡晓冬在接受中国卡车网记者采访时所言，真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，一汽解放就是在不断的迎难而上中为自己的“免疫力”加码。

　　2020年的疫情打乱了每一个人的节奏。面对市场突发环境，一汽解放积极应对，在商用车领域第一个复工，确定了保落实、保销售、保供应、保生产、保人员、保发运等六保方针，实现了尽快复工复产。

　　同时，一汽解放坚持以客户为中心，精准把握行业的动态趋势，在营销上，从线下转到线上，通过线上直播、VR销售、体验式场景等形式，专注用户线上体验，率先在逆境中找到突破口。

　　针对客户的痛点和对疫情的深入分析，一汽解放还推出包括向疫区运输物资的车辆提供免费维修及救援服务等项目的“十重关爱”活动，解决了用户的后顾之忧。

　　“2020年上半年我们的销量还能实现增长与年初的精准分析、迎难而上是分不开的，包括我们的经销商服务商团队也是在一起努力，通过“战百日”等营销活动，以实力续写传奇，保持市场优势。”正如胡晓冬所言，有了适者生存的能力，就相当于拥有了一层强大“免疫力外衣“，如此才有了将“病毒”隔绝的底气。

　　“加强锻炼”---适应环境变化为免疫力增值

　　变色龙之所以能够在不同的环境中变换颜色躲避天敌，正是提前感知危险适应环境的最佳写照，对于一汽解放来说，适应环境并迅速作出反应同样是企业的“免疫力”杀手锏。

　　作为行业领航者，一汽解放不仅仅在产品上引领市场，从解放CA10到解放J7，7代解放卡车始终领航市场，其在服务营销形式上同样拔得头筹。早在2018年一汽解放就开始了数字化营销的转型，之后推出了优你速全场景体验系统和优你客智能选车系统。

　　“优你速是J7用户专属全场景体验服务体系。用户通过解放主动干预服务机制，实现‘深度参与、实时互动、全程透明、结果评价’的人性化服务，将用户体验提升到一个新的高度，在派工救援、换件、费用透明化等一系列内容中评价都很好，目前已经迭代到2.0了，优你客则可以实现自由的个性选车。”胡晓冬告诉中国卡车网记者，2020年经历疫情的洗礼后，一汽解放的数字化营销理念更加深入人心，在一汽解放的年中沟通会上，企业推出了更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。据中国卡车网记者了解，解放云店2.0集成选车、购车、活动、资讯、查询、互动等功能于一体，是在原有云店基础上，整体系统架构重组，功能全部优化提升，线上下单功能、数据采集更精确，操作更便捷、更智能。这不仅打破了传统渠道营销模式，让营销可以触达更多的消费人群，解决了经销商和客户所面临的痛点难点，也成为了解放未来探索多元化营销模式的全新起点。

　　“继续加强数字化营销是我们下半年的一个重点工作，通过构建线索管理体系，持续为渠道赋能，在深化渠道管控的基础上，提升体系能力。”不仅如此，下半年的推新品、强服务、重营销也为一汽解放的扶摇直上提供了更强大的“免疫力”。

　　“均衡营养”---全面开花提升免疫力的深度

　　在这次一汽解放年中沟通会，除了大本营长春外，还分别全国设立12个分会场，而胡晓冬则是亲临山东分会场。

　　为何会选择山东呢?“对于山东区域，我们有很高的期待，目前青岛和长春都达到了万辆，我希望下半年经过全体努力，继续保持山东市场的强劲势头，到年底能继续给我们惊喜。”在山东会场的宣言中，胡晓冬提出了一句“火力全开战江湖”的口号，在中国卡车网记者看来，这句口号不仅仅适用于山东，也适用于整个解放市场。

　　2020年上半年，一汽解放共25个区域实现销量增长，其中上海等7个区域销量增幅突破50%;24个区域实现份额增长，其中19个区域份额第一;10个区域份额增幅超过20%;西部区域百天实现销量破万，未及200天，销量破2万;西部青岛产品6月底销量过万、京津冀双基地百日销量双过万;山西青岛产品过万……

　　从数据不难看出，一汽解放的强大的绝对来自于整个市场的力量汇聚。与之呼应的还有各细分市场的全面开花：牵引车1-6月份实现销量14.8万辆，份额36.2%，在干线物流等7个领域一骑绝尘;天然气产品销量遥遥领先，JH6产品销量突破3.7万辆;载货车1-6月销量5.7万辆，份额34.1%，雄踞行业第一;自卸车1-6月累计销量2.3万辆，行业排名第二，前进2位;专用车1-6月销量1.1万辆，短板变跳板，冷链车保持行业第一，环卫车、随车吊市场上半年超越2019年全年销量。

　　“我们还会在服务上进行提升，主要是在顾客的满意度、备品终端的满意度、一次性修复率上下功夫。”胡晓冬告诉中国卡车网记者，一汽解放不仅仅要卖车，还要为用户提供全价值链的全生命周期的服务，实现智慧物流的引领者。针对全年的销量目标，一汽解放提出要实现全年中重卡销量35万辆，市场占有率必保25%!

　　诗云，故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。作为共和国长子，一汽解放不仅仅承载的是整个汽车工业的发展，也在“动心忍性”中不断磨练自己的意志，提升着自己的免疫力，经历了千锤百炼后，终获百毒不侵。