同比增长91.3% 解放专用车诠释“短板变跳板”

2020-05-06 08:41:12来源：中国卡车网作者：翟雄

　　从“断崖式”下跌到“井喷式”增长需要多长时间?突如其来的疫情无疑给商用车行业“上了一课”!特别是作为国民经济晴雨表之一的中重卡市场，战“疫”前后过山车式的需求变化是企业实力的消耗战，凸显出整体竞争力的重要性!

　　在刚刚结束的2020年4月份，解放中重卡销量突破6万辆，创历史新高，前四月累计销量近15万辆，接近全年目标的1/2，行业独一家!如果说牵引车、载货车雄居第一是实力常态，自卸车快速上量是焦点提升，那专用车的逆势突破则是解放要补齐短板，提升整体竞争力的最有力诠释。

　　频频“亮剑”解放专用车占领品牌高地

　　数据最有说服力!2020年，作为一汽解放专用车18%份额目标战略达成的开局之年，在1-4月解放专用逆势突破实现销量6297辆，其中环卫车销量同比增长189.4%，随车吊销量同比增长100%，冷链车销量同比增长72.2%，搅拌车市场份额逆势上扬!

　　特别是长春基地，今年1-4月累计销量4647辆，4月单月销量突破2139辆，同比增长91.3%，再创专用品系月度销量新高!

　　善谋者行远，取得这样的好成绩，在记者看来是解放专用车谋为先，科学规划营销节奏，精准匹配资源的效果。以长春基地为例，1月份，迎势举行“旌雷行动非同凡享只优解放超悦极限”，J6L经济型洒水车全国总投放活动，打造解放洒水车品牌先锋。

　　2月份，推出“疫情关怀让利终端”营销举措，对解放随车吊等战略合作改装厂及湖北分别出台专项政策支持;同时借力营销变革，开启环卫、搅拌、冷链、随车吊全品系线上预购，线上享钜惠、线上抢豪礼活动，掀起了线上营销的热潮，实现线上单次认筹搅拌车117辆的好成绩!

　　3月份，“解放天团大咖线上直播”上线，与行业头部企业中联、龙马、湖北程力等战略合作企业实现线上互动，在深度剖析解放环卫布局同时，依托行业媒体推广实现在线关注48.3万人次，累计直播曝光1373万次;同时开展全国洒水车客户基盘调查，逐步提升解放专用网员客户掌控能力。开展解放高层与搅拌、冷藏经销商联动直播，举办河北骏驰搅拌车、徐州朗驰冷藏车线上交车仪式。

　　4月份，启动“春风雨露，万物生”——解放经济型水车百店联动直播活动，召开“政企合力共绘洁净蓝天“，吉林通榆举办环卫批量盛大交车仪式，开展洛阳中集凌宇战略交流，启动搅拌后续全面战略合作。

　　市场是真实的，解放专用车的销量上升，充分说明高质量营销模式的重要性，频频“亮剑”的解放专用车已经占领品牌高地，产品营销组合拳得到越来越多客户认可!

　　一个好汉三个帮打造解放专属“朋友圈”

　　如果说，极具竞争力的品牌营销是解放专用车的"矛"，是抢夺市场的“车马炮”，那么细分产品的专属“朋友圈”则是解放专用车的"盾"，是构成解放在专用车市场持续突破的“将相士”。

　　卖好车，从来不是一家车企的独角戏，专用车行业更是如此，一个好汉三个帮，底盘、上装、经销商缺一不可!“国车长子”解放更是深谙其理，作为底盘提供商，面对国内专用车市场百家争鸣的局面，解放依托自身不断创新的细分产品优势与各重点改装企业开展紧密合作，同时也着重培养传统经销商对专用车的营销能力!

　　如在疫情来袭之时，解放专用车没有选择静观其变，而是主动出击，组织解放专家及改装行业大咖对渠道及内部人员开展线上培训，为营销体系赋能。同时解放高层领导也亲自挂帅与各重点改装厂展开多频次的深度交流，打造解放在专用车领域的专属“朋友圈”，呈现出解放专用车上装与底盘一体化设计的局面。

　　当然，打铁还需自身硬，要想“短板变跳板”，循规蹈矩肯定不行。解放拥有成熟的管理体系，强大的技术实力以及庞大的市场影响力，想要专用车成为未来新的增长极，解放必须要引领行业未来发展趋势，如在去年的武汉商用车展上，解放无人驾驶的智能环卫车率先亮相并成功路演，展现出解放在智能制造的技术实力和对未来专用车产品应用场景的思考落地;而在刚刚的4月28日，一汽解放四平专用车委托改装合作基地正式启动，是解放推动专用车行业向高端化、智能化、集群化发展的又一重要举措。同时在即将到来的5月8日，一汽解放&徐工随车一体化整车百台发车仪式也将在徐州开启，解放、徐工双品牌、双渠道强强联合，上演1+1>2的市场效应。

　　站在2020年的新起点上，解放专用车优秀的产品、完善的服务、强大的营销一直在突破的道路上，“短板变跳板”，无愧“国车长子”的使命，用责任与担当诠释榜样的力量，用创新与传承完善解放整体竞争力，开启解放未来的新辉煌!

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