中国重汽在河南刮起运煤利器营销风暴

发布时间：2018-03-20 08:53:41来源：第一专用车网作者：专用车小伙

　　2018年3月20日第一专用车网记者获悉，近日，为了抓住春季营销的机会，中国重汽销售部郑州分公司在煤炭运输大省河南刮起了一场风暴。携豪沃、豪瀚等多款精品车型走进运煤村，在煤炭运输乡镇举办新春大巡演活动，开展大量宣传工作。

　　重汽销售部郑州分公司有序策划，合理安排，分别在焦作沁阳、新乡获嘉、南阳唐河、安阳林州、三门峡渑池等代表性地区定点宣传，具有整体性和连贯性，形成了良好的市场反响。

　　走进终端客户宣传重汽品牌

　　与往年不同，重汽销售部2018年的营销活动不仅更成体系，并且进一步将目标瞄准在终端客户群体。

　　“传统的促销活动都是召集客户开会吃饭，活动影响力十分有限。”河南时代天成汽车销售有限公司销售顾问李玉涛表示，重汽销售部组织的煤炭运输车辆的巡演活动不仅准备充分，而且做到了与终端客户零距离沟通，改变了大家对重汽煤炭运输车辆的认知，潜移默化地提升品牌影响力。

　　据重汽销售部介绍，2017年重汽销售部郑州分公司共实现8700辆的销量，圆满完成年初制定的保8000、争9000的目标。在近9000辆销量里，牵引车第一，搅拌车第二，自卸车第三。因此，为了实现2018年良好开局，重汽销售部郑州分公司将曼技术运煤利器呈现在运煤用户面前，在河南掀起了“重汽风”。

　　第一专用车网记者在参加重汽销售部林州站巡演活动的时候，就发现了一个有趣的现象。虽然重汽品牌在河南地区推广的时间不长，但是后来居上，特别是曼技术产品推出后，不少卡友纷纷点赞。卡友张师傅就是其中一位，他告诉第一专用车网记者，重汽产品特点就是小毛病少，采用德国曼发动机，驾驶的舒适性比较好，特别适合跑长途运输。

　　“运煤利器”团体参展给用户更多可能

　　深入一线推广重汽运煤利器，是中国重汽销售部年初祭出的营销“杀手锏”。更值得一提的是，在充分调研市场需求后，有的放矢，中国重汽销售部目标明确，重点推广豪瀚运煤王、豪沃T7H运煤霸王、豪瀚J7G MT13燃气车、豪沃T7H MT13燃气车。

　　在河南地区的巡演活动中，重汽销售部郑州分公司精心选址，在煤运车必经地段组织巡演活动，同时在条件允许的地方，采用驻点展示加试乘试驾，试乘试驾用户赠送节日礼品的方式，吸引驱车路过的卡友和重卡村附近的用户。

　　活动现场，不仅有重汽豪沃T7H540、T7H430、T7H440、重汽豪瀚G7B38等多款重磅产品参展。此外，在天然气价格逐步回归理性的同时，重汽销售部还新增豪瀚J7G重卡参与巡展，更是吸引了不少卡友的关注。据了解，豪瀚J7G装配MT13发动机，凭借自重低、马力大、气耗低、超长续驶里程的特点，成为亮点产品。

　　多款车型同时参展，不仅彰显重汽“产品为王”的技术型企业形象，同时为现场客户带来了更多的选择。客户可以根据自身需求，选择不同马力、不同配置的煤炭运输车，以最合理的价格买到最满意的产品。

　　化营销为订单重汽销售部开年创佳绩

　　为提高活动效果，重汽销售部组织当地锣鼓队在展车旁造势表演，签到采用关注中国重汽二维码和发巡展展车到朋友圈的形式集客。另外还通过试乘试驾和现车360讲解，用户对豪沃、豪瀚产品有了更进一步的认识，对重汽在当地的销售起到积极促进作用。

　　重汽销售部河南地区的新春巡展活动，不仅让广大客户了解重汽豪沃、豪瀚产品，让客户深刻认识到重汽的产品优势，更是化营销为订单，可谓锦上添花。据重汽销售部郑州分公司销售顾问王阳阳介绍，通过河南地区5地新春巡演活动，重汽销售部获取了大量的意向客户，同时还有多名客户现场下单，掀起了一波销售“小高潮”。

　　例如，在河南省新安县大章新村，重汽销售部不仅搜集了运煤专线终端客户、意向客户及前期购车客户信息40余条，还获得了6名意向用户；在焦作市温县，仅仅一上午的巡演过程中，就吸引客户共计80余人次，意向订单6个，最终签单2个，效果突出；河南渑池洛宁县河缇镇巡演点上，客户总体反应车辆质量可靠，动力强劲，省油，除了现场订车2辆、形成意向订单3辆之外，还有客户表示以后还将购买重汽产品。

　　开局即是决战。数据显示，2018年1-2月，中国重汽累计销售重卡32645辆，同比增长19.52%。市场份额达到17.7%，位居行业第二，成为重卡前5名增速最高的企业，这个好成绩的取得，与重汽销售部的努力分不开。

链接：https://www.chinaspv.com.cn/news/2018/35406.html

如果您想了解新闻中的有关产品，请留下联系方式：