福田汽车刷新电力系统中标纪录

发布时间：2017-05-16 08:57:34来源：福田汽车作者：鸿新

　　中标越野客车、载货汽车2个品种、8个标包，共计1434台车!在2017年5月12日发布的国家电网公司2017年车辆电商化采购竞争性谈判成交公告上，北汽福田汽车股份有限公司的名字再次赫然在列。以中标1434台再次刷新福田汽车在国家电网公司历年投标史上的纪录，占有率上升至22%。
 

　　自2013年破冰进入国家电网公司并以25台的小批量中标后，2014年一鼓作气拿下687台，2015年愈战愈勇中标905台，同时推进全新拓陆者连体皮卡产品的研发和萨瓦纳及高端轻卡产品的多品牌联合入围工作，使得2016年不仅实现974台销量还同时推进了高端轻卡产品入围并实现“零”的突破，及至2017年皮卡、轻卡产品组合中标数量过千。这些成绩的背后是福田人一直践行“为客户提供系统解决方案”的营销指导理念的努力和探索，也是近几年来福田汽车战略客户业务按行业/系列有节奏拓展业务的缩影。
 

　　988台拓陆者产品以强劲实力再次傲立本次中标产品的“潮头”，尤以2016年推出的全新产品连体皮卡表现突出，中标757台，占据本次中标总数的53%。福田汽车战略客户业务电力系统近几年的强势崛起，很大程度依赖于皮卡产品在电力系统的持续突破。主管副总经理杨国涛亲自挂帅上阵，从市场开发与产品开发的有机结合、整合资源的优势平台推进等方面进行了系列规划，并以专题会议、走进作业场地调研、分区域突破等多方式有计划的组织推进。在此基础上，2013年25台皮卡敲开国家电网的大门之后，福田皮卡产品销量就在国家电网历年的采购中逐年攀升。此外，杨国涛副总经理亲自督战国家电网采购项目，以客户需求为导向，深入对比分析竞品资源优劣势，基于国家电网一线作业需求出发，专项推进开发了连体皮卡产品，满足国家电网公司人员和抢险工具运送及野外作业用车功能需求。此次中标757台连体皮卡产品，居历年之首，充分证明了满足客户需求才能得到客户的认同。
 

　　特别值得一提的是，2016年战略客户营销公司转型成立后，在“建体系、搭平台、促协同”作为战略客户业务发展的指导思想下，战略客户营销公司牵头推进联合入围，实现了以拓陆者皮卡单一品牌入围向萨瓦纳、拓陆者及欧马可等多品牌入围的转变，而且欧马可、萨瓦纳2016年一入围就实现了销量突破，今年依然在中标之列，充分发挥了福田汽车全系产品的整体组合优势。
 

　　国家电网公司是中国最大的电网企业，在世界500强企业名列第7位，以建设运营电网为核心业务，经营区域覆盖全国26个省(自治区、直辖市)，关系国家能源安全和国民经济命脉。国家电网每年会采购大量生产作业用车保障电网正常运营，对生产作业用车采购设定了一系列严苛的采购标准。福田汽车凭借卓越的产品品质、完善的售后服务、及时周到的客户关怀等系列化的客户解决方案，5年来一直与国家电网公司车辆使用部门、采购部门及决策层等各个层面保持着良好的合作关系，逐步获得了国家电网公司自上而下的全面认可。不仅是在传统产品方面合作日益加深，在新能源产品的合作方面也步入快车道。2016年6月，国家电网电动汽车服务有限公司与福田汽车集团签订了战略合作仪式，双方将在充电解决方案、车辆租赁方案、新能源电力工程车推广等方面展开广泛而深入的合作，实现强强联合、优势互补，打造新能源汽车领域B2B合作的新典范。
 

　　自2013年至今，已有4025台福田汽车产品伴随国家电网员工服务于祖国的山水之间，保障国民电力供给。

链接：/news/2017/32042.html

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