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低端轮胎“攘外必先安内”

发布时间：2015-11-23 09:34:10来源：金戈谈财经作者：紫雨

　　造的是低端轮胎，但也要将其运作成低端的精品。海尔也是低端，但人家做成了低端的精品。

　　确保质量控制

　　低端轮胎绝不能采用低端管理，操作过程中违反工艺要求，从而造成差错率上升，这绝不应该。如果一个企业没有决心和能力解决这个问题，那么走向灭亡也就可想而知了。

　　换而言之，很多企业的灭亡未必是来自于市场，而是来自于企业自身没有“瘦身”、“强体”。

　　建立信用，做到靠谱

　　如果管理一团糟，就别考虑战胜对手，甚至可以说，即使对手都转行了，你也未必能赢得低端市场。

　　笔者认为，信用就是竞争力，信用就是低成本。

　　马云说：“因为信任，所以简单。”有信用才有信任，因为信任而导致交易更加快捷简单，从而降低了营销成本。这叫营销谋势，建立势能。

　　有了信任，借助忠实客户的传播就会迅速提升客户量和销售量，从而形成生产、运输、营销的规模效益，大幅度降低成本，从而提升企业的净利润。

　　信用就是靠谱，信用就是准许先消费后还款。轮胎企业首先要建立起来的就是靠谱，是对供应链与销售链的信用，是对终端用户的信用，这样才能形成巨大的销售势能。

　　定位和坚持低端市场是一种战略，但绝不代表仍可以采取陈旧的营销理念和管理模式。在激烈竞争的互联网时代，如果继续沿用低端的思维模式来运作低端轮胎市场，一定会输。产品可以不升级，但绝不代表管理可以不转型。

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