中联重科CIFA搅拌车完美融合

发布时间：2014-05-30 07:47:00来源：中国工程机械商贸网作者：紫雨

　　近日，随着最后一批十余台CIFA12立方搅拌车顺利发货，中联重科销售给阿尔及利亚客户的CIFA搅拌车已经全部完成交付，这是中联重科阿尔及利亚团队与CIFA团队在北非市场无缝对接合作以来的最大一笔订单，不仅体现了中联重科与CIFA的完美融合，也在当地得到客户的认可。
 

　　自2008年中联重科收购意大利CIFA以来，北非市场一直在积极推行公司海外市场双品牌战略，中联重科与CIFA两个团队在当地多次组织不同客户前往意大利和中国生产基地进行参观学习，准确定位不同客户群体，实现上中下游客户的全面覆盖。本次当地客户采购的一批CIFA搅拌车将直接服务于阿尔及利亚国家南北高速项目，该高速公路是阿尔及利亚1216公里国家东西高速公路项目建设以来的第二个国家高速公路项目，由阿尔及利亚政府2011年全面对外招标，道路全长3000公里。由于该项目内容多、工期紧、技术难度高、施工工艺复杂，因此客户对整个项目的工程机械设备提出了较高的要求，特别是对高速公路两边的防撞墙要求用高强度干式混凝土浇筑，并且客户要求施工方的混凝土搅拌车必须在一个月内到场。
 

　　由于工期时间紧张，立项后客户立即向ZOOMLION、INTERMIX、LIEBHERR等知名国际品牌搅拌车供应商询盘。中联重科混凝土机械公司收到询盘信息后积极响应，由于面对一个月必须到场的供货周期，片区立即向客户推荐公司CIFA品牌搅拌车的销售方案，同时与CIFA当地团队一起针对客户的项目实际需求做出整体设备解决方案。客户一开始倾向于另一国际品牌搅拌车，认为西方混凝土设备的质量比较可靠。为打消客户顾虑，中联重科两团队立刻做出应对方案，安排意大利工程师给客户做专门的技术讲解会，以图文并茂加实物展示的方式让客户清楚地了解中联重科CIFA搅拌车的性能，证明了中联重科CIFA搅拌车性能优于其它国际品牌产品。客户还担心中联重科搅拌车为中国生产的欧洲组装产品，中联重科团队立刻邀请客户招标技术组前往意大利生产基地参观位于米兰的搅拌车生产线，当招标技术组成员现场参观搅拌车如何从各种零部件组装成一台整车后，才彻底打消了对中联重科CIFA搅拌车的各种顾虑，并马上将中联重科搅拌车纳入招标产品供应名录。
 

　　凭借过硬的产品质量和营销团队的无缝对接，中联重科最终以绝对优势中标，此批搅拌车将服务南北高速公路项目，这道亮丽的中联CIFA风景线定将在北非刮起中联重科设备采购之风。

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