东风工程车江西销量提前过半
发布时间：2013-06-04 07:25:00来源：第一商用车网作者：紫雨
“身体健康，生活安康，方能志在四方。你们在做好工作的同时，一定要注重自己的身体。”2013年5月28日，东风汽车股份工程车事业部总经理宋世鸿，职能部门领导詹黎明、彭宝林一行到江西区域慰问驻外人员。
该区域督导陈灵把目前的工作做了简短的汇报。江西区域今年全年指标605辆，截止5月28日，完成销售298辆。5月份结束，将可完成303辆，率先达成全年指标的一半，比去年销量增长40%。
对于如何取得这么好的销售业绩，陈灵说，驻外销售最重要的是找到方法。以前，督导处只习惯帮助代理商卖车，虽然劳心劳力，但成绩不佳。今年，督导处在“五步分析法”(对政策、规模、产品、渠道、促销等五项进行分析)的基础上，做了三大转变，即从帮助代理商卖车的办事处，转变成辅助代理商做销售的机构；从代理商的“保姆”，转变成代理商的信息、技术平台；从代理商与总部谈条件的调度，转变成代理商与总部的桥梁。
基于这种转变，江西督导处利用“五步分析法”帮助代理商分析市场情况，使代理商提取市场需要的车型；制定了销售工作流程，让代理商学会独立完成销售；针对代理商对总部政策的过度关注，做好代理商的思想工作，说明销量与回报的关系。同时，督导处做好月前计划制定、节点检核、月底收尾工作，保证每个月任务的顺利完成。
宋世鸿肯定了江西督导处的工作，并询问了驻外人员的生活情况，嘱咐驻外人员注重身体，好好工作，早日完成今年的销售任务。
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