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解读新轩逸他在警用车市场为何这样红

发布时间：2012-10-31 09:01:46来源：汽车之家作者：综合

在警用车市场，东风日产一直备受各级公安机关和公安民警们的喜爱，不仅旗下多款车型都曾被公安机关大批量采购，今年推出的新一代轩逸和启辰D50也一上市就赢得了警方采购部门的青睐。是什么让东风日产在警用车市场如此受欢迎？上周，对东风日产东区营销部副部长李广涛进行了专访。

　　丰富的产品线满足警方各种需求

　　“警用车，按照不同的功能，有不同的要求，但东风日产丰富的产品线可以满足警方的各种需要。”李广涛介绍，多年来，东风日产正是凭借丰富的产品线吸引了众多来自公安系统的采购，天籁、奇骏、轩逸、逍客、启辰D50等都是深受警方喜爱的车型。

　　对于警方来说，东风日产的车型似乎天生就适合做警车。比如天籁和颐达（启辰D50的前身），它们5年前就曾被选为“公安部警用巡逻车”的开发车型；奇骏则以其大气、阳刚的外形和在同类SUV车型中无出其右的越野能力，受到了公安系统的一致好评，被誉为“最符合公安气质的SUV”；而另一款SUV逍客则凭借来自于欧洲的设计、流线的外形、欧洲和中国双五星的安全碰撞成绩，赢得了一大批公安机关用户的青睐。

　　尤其值得一提的今年推出的新一代轩逸，凭借“最强中级车”的实力，迅速受到了警用车采购部门的青睐。虽然新轩逸在老款车的基础上加长加宽了，还升级了多项安全和舒适性配置，同时降低了价格，但为了满足政府采购的要求，东风日产还专门推出了1。8L排量、18万以内的轩逸行政版车型。这款行政版车型进行了大量的调整和优化，比如额外增加了3G多媒体导航及后排超大屏幕（9寸）的后座悬挂式头枕等豪华配置，特意配备了320超大硬盘海量信息存储、移动上网、移动会议中心等，以方便驾乘者在车内处理公务等。

　　东风日产今年推出的首款合资自主车型启辰D50，也凭借其全新设计的大气外观、精良的品质和超高的性价比，成为深受基层民警喜爱的一款车型。

　　据统计，截至2012年，东风日产已连续6年入围公安部警用装备采购中心的采购名单。今年上半年，又有包括轩逸、奇骏、逍客、阳光、骊威等车型在的200余辆新车加入了警用车的队伍。

重视参与警车前期设计开发

　　与此同时，对于每一次和警方的合作，东风日产都非常重视。

　　东风日产东区营销部副部长李广涛举了一个例子。近年来，为了提升警用巡逻车的性能，公安部联合国内多家汽车企业设计研发“新式警用巡逻车开发”。东风日产作为合作厂家之一，从2007年就参与了该项目。

　　“厂里为此专门成立了包含研发设计、零部件采购、制造技术、装配、喷涂等多个部门精英技术人员的跨职能项目小组，负责警用巡逻车的耐久性、匹配性、安全性等项目的二次开发。到目前，天籁和颐达（启辰D50前身）这两款车型均已历经了大小十余次匹配性开发与技术升级。”

　　虽然项目小组成员本身还有其他繁重的日常工作，但为了把这个项目做好，无论多忙，他们都会定期开会就项目进度展开讨论，并对前期试装过程中出现的问题进行研讨，一旦找出问题所在，马上进行改进。

　　正是这种严谨和认真的态度，让警方对东风日产的实验车型给予了好评。据悉，截至2011年，公安部已向东风日产订购了50余辆试装的新式天籁警用巡逻车，这些警车目前均已下发到全国各地的基层公安机关进行使用。

　　优惠政策让民警享受购车实惠

　　除了技术人员认真努力，李广涛说，公司总部的领导对于警用车采购历来也都非常重视，“公司领导曾多次指示相关部门不仅要做好警用车辆的开发和技术工作，而且还要配合相应的销售政策，给予公安系统客户最大幅度的优惠。”

　　在此指导之下，厂家销售部门针对公安购车制订了特别的销售价格，并将公安购车列为优惠力度最大的一个系列；同时给予经销商一定量的额外返利，鼓励他们大力开发和挖掘公安系统的购车需求；此外，还成立了由销售部大宗客户科为窗口的跨职能工作组，联合研发、采购、生产、物流、售后、财务等多个部门，为公安系统购车和用车提供了一条绿色通道，并由专人负责推进。

　　据李广涛透露，今年前9个月，通过公安部采购中心审批、报名购买东风日产车型的民警总数已达1500余人，在所有参加本活动的汽车制造厂商中排名第一。

　　正是凭借丰富的产品线、高效的服务和领导的重视，东风日产赢得了一个又一个警用车客户的认可。