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东风轻型工程车开展帮扶行动抢占重点市场

发布时间：2012-09-10 09:22:41来源：第一商用车网作者：陈蒙

　　日前，东风汽车股份工程车事业部总经理宋世鸿、副总经理严俊峰、总经理助理孙丁为以及相关职能部长分别与云南、贵州、广东；四川、重庆；湖南、江西；安徽区域结成帮扶对子，并确定了帮扶目标。全年帮扶回款目标必达4550台，挑战5005台，网络指标必达6家，挑战10家。

　　年中，通过对四大品牌上半年的销量和网络分析得出：1+6+3区域(1代表：湖北；6代表：河南、湖南、安徽、陕西、江西、川渝；3代表：广东、山东、河北)的销量占全国的67%，网络占63%，属于工程车的重点销售市场。

　　为达成年度销售目标，不断提升事业部产品在重点区域的竞争力和品牌形象，进一步提升营销能力，工程车事业部对这些区域进行了划分，由包括总经理在内的领导干部分别与这些重点区域进行结对帮扶管理。

　　帮扶领导主要负责总部的职能部门与区域的协调和沟通，保证业务有效开展；组织区域人员进行市场分析、产品研究，提出并制定针对性的营销策略；负责区域实力经销商的开发，确保网络发展目标的达成。

　　宋世鸿提出：各领导在帮扶的过程中，既要完成区域的销量指标，还要进行网络发展、实力经销商的开发、产品研究等工作，为重点区域的发展奠定良好的基础，充分提升重点区域经销商的战力。

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