挖掘机产能过剩 渠道销售堪忧

2011-06-27 09:16:33来源：中国联合商报 作者：刘杰

　　2011年6月，中国工程机械工业协会发布的统计数据显示，11年5月份我国挖掘机销量同比首次出现负增长，同比下降10%，推土机销量同比下降34%，装载机销量环比下滑20%以上。这是继4月份主要工程机械产品环比出现下滑后的再次下降，一位工程机械行业专家对《中国联合商报》表示：“这表明我国工程机械行业的拐点已经确认，在销售不旺的情况下，化解资金回收难题成为行业关注的焦点。”

　　市场黯淡

　　统计数据显示，2011年5月份国内挖掘机销售13956台，同比下降12.4%，环比下降47.7%，相比4月(环比下降38.6%)降幅进一步扩大。中联重科(000157,股吧)董事长詹纯新表示，国内挖掘机产能过剩苗头已经显现出来，中联重科去年5000台挖掘机年产量只消化了1000多台，11年形势不乐观。这就意味着80%产品滞留在经销商环节，这给经销商带来巨大的库存压力。

　　不仅仅是中联重科，国内其他挖掘机企业也面临销售不旺导致库存加大的情况。过去十年为了从国外企业手中抢占更多的挖掘机市场，凭借着中国基础建设的高潮，以三一重工(600031,股吧)和中联重科为代表的中国工程机械企业大量投资挖掘机行业，提高生产能力，使中国本土企业在中国挖掘机市场的份额从十年前的5%提高到去年的三分之一。在10年我国挖掘机16万台的总销量中，三一重工销售14000多台，中联重科销售1000多台。美、德、日、韩等国家占据剩余三分之二的市场份额。

　　一位业内人士表示，11年制造商漂亮的销售数据下是多数挖掘机都积压在经销商环节，并没有直接到达用户的手中，中联重科11年一万多台挖掘机生产量，能真正到达挖掘机用户手中的可能只有两三千台。

　　渠道之忧

　　外媒认为，看看中国挖掘机两个月销量持续下滑，就可以看到中国经济增长前景令人担忧，大量投资带来的产能过剩已经显现。据悉，三一重工计划在2012年将挖掘机产量增加到80000台，而2010年的三一重工销量只有14000台。这将使三一重工面临销售增长放缓和利润下滑的不利局面。

　　一位证劵分析师认为，2011年5月挖掘机销量再次下滑的主要原因：一是国家紧缩信贷政策，二是前四个月经销商大力度促销透支了5月的部分销量。

　　挖掘机生产企业为了使公司账面上业绩突出，在经销商等渠道的库存很大，而经销商为了完成年初制定的销售任务，不惜大幅度降低购机的首付比例，甚至采用零首付等各种销售手段增加销量。这导致相关企业应收账款大幅增加，财务风险不断积累。尽管零首付遭到工程机械行业协会的反对，但是低首付等方式并没有得到有效遏制。

　　2011年前三个月国内挖掘机销量达7万多台，同比增幅高达50%，但这并不能反映市场的真实情况。

　　11年国内挖掘机产能已经超过30万台，而10年全年的挖掘机销量不过16万台，产能过剩一半。在11年挖掘机需求量难以有较大提升的背景下，各大生产商为了完成销量大打价格战已经不可避免。

　　而渠道销售的低首付使生产商和经销商的经营现金流出现紧张局面，应收账款随之剧增，企业的经营风险短期迅速增加。挖掘机用户在11年工程量难有较大提升的情况下，所购的挖掘机设备很可能成为欠账设备，随着国家不断上调存款准备金率和利息率，经销商的还款压力不断增加，最终一部分用户可能会被收回设备，还要连本带息偿还欠款。这种采取融资租赁或低息首付的付款方式不利于整个工程机械行业的健康发展。

　　这种情况如果长期进行下去，可能使一部分小型的挖掘机企业面临破产压力，带来行业的重新洗牌。

　　一位工程机械协会人士对记者表示，近年的低首付和低租金租赁为国内挖掘机企业赢得很多市场份额，但也带来生产企业无法有效控制企业的经营风险，以当前行业流行的低首付为例，国内数十家企业同台竞技，竞争激烈，为了完成销量不断推出低首付，竞相压价，首付比例甚至下探为零，目前，一般小型挖掘机2万提机，中型挖掘机5万提机，这种短期的市场行为长期来看后患无穷。

　　三一重工一位人士表示，2011年挖掘机销售火爆，但市场饱和的迹象已经到来，11年国家不断调控房地产业，对投机购房的限制以及房地产市场出现的供过于求局面肯定会降低民营房产开发商的投资欲望。

　　同期到11年6月份国家计划新建的1000万套保障房只有30%开工建设，对挖掘机需求有限，2011年下半年，国内挖掘机销量增速很可能持续放缓，届时，挖掘机行业的促销大战将重现，由此一些挖掘机品牌在激烈竞争中可能被淘汰出局，而那些生存下来的企业短期内受制于资金回收难题也将萎靡不振。