运输+销售，两条腿走路重庆菱马越走越坚实

发布时间：2011-02-17 09:52:55来源：www.chinaspv.com.cn作者：金易

　　重庆菱马汽车销售公司是一家既从事销售又从事运输的公司，用公司销售经理刘宇的话说：“我们是在用两条腿走路。”

　　公司创立于2004年，一直从事汽车运输业，经过几年的经营，挂靠在公司名下的运输车辆多达1000多辆，这在重庆地区也算是一个颇有实力的运输公司了。而且公司只做服务，不为运输业主联系业务。这对一个运输公司来说，就有精力和人力开展新的业务。

　　2009年初，公司决定开拓新业务——进入汽车销售领域。由汽车运输进入汽车销售，可以说驾轻就熟，但选择代理什么品牌却是个必须慎重考虑的问题。公司总经理黄刚庆为此亲自进行了市场调查。经过一番调查，在众多的国内外品牌中，他最终选择了华菱汽车。

　　黄刚庆选择做华菱的代理自有他的理由，一是因为华菱是在三菱技术平台上打造出来的高品质车；二是华菱的配置灵活，可以根据客户的要求配置关键部件，能适应不同客户的需求；三是华菱是新品牌，对一个经销商来说，做新品具有挑战性，富有挑战精神的黄刚庆有心要以华菱代理再一次展现自己的人生价值。

　　成为华菱的代理之后，重庆菱马立即开展了对华菱车的宣传造势活动，除了做广告，同时把车开到重庆各个港口进行巡展。

　　汽车运输公司延伸做汽车销售，有其先天条件，那就是拥有一大批跑运输的社会资源。重庆菱马充分利用了这个优势，在做好挂靠运输户服务的基础上，制定了一项优惠政策：挂靠的运输户如果买华菱车，公司以30%——40%的比例，给予购车者无息垫资。再加上30%的按揭，客户可以以很少的钱就能买到一台华菱车。而以其他品牌的车挂靠，则不予垫资。

　　有了前期的宣传，加上先天优势和制定的优惠政策，2009年仅半年的时间就销售了近100台华菱，2010年达到210台。

　　刘宇告诉我，由于华菱车确实是一个好品牌的车，销出去的华菱很大一部分都是客户带客户成交的。一个叫唐国庆的运输户，买了三台华菱后挂靠在公司里，跑了两个月后发现华菱车一直没出毛病，而且还省油，接着又买了四台，并且表示他拥有的15台车到需要更新的时候，全部换成华菱。不仅如此，他还介绍了四位同事先后买走了10台华菱之星。

　　刘宇说，两年来，重庆菱马靠运输公司推销华菱汽车，靠销售公司扩大挂靠户，两个公司形成了良性互动，以两条腿走路，步子迈得越来越坚实。

　　说起2011年的设想，刘宇告诉我，一是建立备件库和服务站，因应刘汉如董事长提出的大服务理念，在扩大销售的同时做好服务；二是争取开办4S店，打造品牌店形象，以品牌店销售品牌车。

链接：/news/2011/4913.html

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