一握华菱手 永远是朋友

发布时间：2010-12-24 10:33:52来源：www.chinaspv.com.cn作者：张震

　　河南省地处中原腹地，既是传统的农业大省和人口大省，又是新兴的经济大省和工业大省。河南作为连接东部沿海开放城市与西部大开发建设的枢纽，公路网四通八达，为各类商用车的运营提供了保障。由于矿产资源开发及大宗农产品输出，河南市场从载货车、牵引车到自卸车、专用车都存在极大的需求量，理所当然也成为各商用车大腕必争之地。

　　河南华通汽贸成立于1999年，从事商用车销售已经有十多个年头。2008年，在对华菱品牌深入了解，并被其经营理念深深吸引的基础上，华通公司投入巨资引入华菱品牌。第一年由于金融危机，仅仅销售48台车辆。尽管没有取得开门红，但是华通公司始终坚信华菱这个品牌能够为公司注入新的源泉。2009年，公司实现销售华菱品牌车辆87台，并获得“优秀营销奖”；2010年截至10月底，已经实现销量140台。连续三年翻番的业绩，使得华通公司更加坚信华菱这个品牌是长青树、聚宝盆。

　　三年来，华通公司始终坚守华菱忠诚于客户，忠诚于社会的承诺，贯彻华菱高标准、零缺陷、精细化的要求，推崇华菱科技为先的经营理念，实践着华菱追求卓越的梦想。

　　2009年上半年，为最大范围实现华菱车辆在河南省内的销售，华菱重卡事业部依托华通总公司的分销网络，在划定的权限区域内全面实现分公司经营模式。借助总公司人力、物力资源，通过平面媒体展示、样车巡展等宣传方式，加深当地消费群体对华菱车辆的认知度。同时，利用总公司固有的客户资料，组织意向用户召开推介会，积极宣传华菱的经营理念，利用现场演示和样车观摩不断强化客户对华菱品牌内在修养的理解，增强消费群体对华菱产品质量的高度信任。

　　除了正常的推广宣传，公司还建立了日常回访机制。对于固有用户，通过生日问候贺卡、节日祝福短信、车辆使用节点提醒(首保等)等方式，与其保持经常联系。在华菱厂家或华通公司推出新的促销活动或维修保养服务时，能够及时有效地通知用户。通过这些购车增值服务，使得用户能够时刻感受到来自华菱品牌的关怀，让用户更加坚信自己购买华菱是正确的选择。当然，这种增值服务也使得公司购买华菱车的回头客越来越多，为公司在华菱销售提升方面产生了积极作用。

　　鉴于华菱车销量的提升为公司带来持续的经济、信誉等效益，为更加积极的推动华菱销售，2009年下半年，华通公司在消费信贷事业部设立了专门的款项用于购买华菱车贷款服务。通过更低的信贷手续费和更便捷的办理程序，打消用户购买华菱车的后顾之忧，极大地提高了购车成交率。伴随着华菱车增值服务的不断提升，我们坚信华菱车销售能够更上一个新台阶。

　　与华菱牵手走过的三年时间，华菱产品的不断更新、完善和科技化，让我们充分见证了华菱以科技创新推动产品创新，以科技之力创造品牌的誓言，使得我们更加坚信华菱一定能够打造出面向国内、国际市场的中国自己品牌的优秀重型汽车。

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