小零部件企业 大网络营销前景
发布时间:2010-09-02 14:00:08来源:一大把作者:佚名
"如果没有因特网,我们的企业就不可能脱颖而出;如果没有因特网,我们的企业也不会有今天的发展。"在接受采访时,山东的一家私营汽车零部件企业老总几句话就提到了网络营销的重要意义。
这家私营零部件公司自组建之初,就明确了"高起点、外向型发展"的思路,坚持发挥自身优势,以质量和信誉赢得国际市场。然而,这对一个刚刚起步的乡镇个体私营企业来说,起步时非常困难的。
企业老总一开始就意识到,他的公司不缺技术,产品质量也可以不断提高,最关键的问题在于销售。派人到国外去找市场、找买家,对一个只有二十多万元家产的小公司来说,只能是天方夜谭。怎么办?公司小且刚起步,如果走传统营销的路子,不仅困难,还不一定有好的效果。"我们的优势在哪里?"他想到了因特网。
早在1994年,因特网在国内刚刚兴起。当时,这家企业的老总身处上海,是最早一批触网的中国人。他在网上浏览信息,与国内外的朋友互发邮件。不久,他对因特网这一现代通信手段就有了充分的认识和广泛的运用。当他把自己零部件产品的市场瞄准美国的时候,他自然而然地想起了因特网。
因此,为尽早掌握国际汽车零部件市场的最新动态和产品需求,及时调整生产计划和生产方向,他的公司先后购置了12台微机,全部接入互联网,实现了网上了解信息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品。
而这家企业的第一笔生意就是在因特网上做成的。他通过网络向美国一些汽车大公司发电子邮件,介绍自己的产品。很快,美国的一家公司就有了回话。网上几番交流后,美国公司兴趣大增。不久,美国公司总经理亲自来到这家企业考察。在考察完后,美国老总当即向总部发回了考察报告:"这家中国公司的零部件新产品质量完全达到我公司标准,更为重要的是,该公司信息意识强,信息渠道畅通,出乎意料。"
"我公司现在一个专职推销员都没有,产品销路都在因特网上。"这家私营汽车零部件企业老总介绍。"我让员工每天至少都要上三次网,主要是了解市场行情,接收和给客户发送邮件,网上交流图纸、销售产品。现在他们每天都要接收和发送三四十条信息,特别是零部件产品销售,都是由因特网来保证的。"
"我认为,企业最宝贵的财富不是固定资产、流动资金,而是高素质的人才群体。企业发展要上水平、上档次,必须十分注重吸引人才,提高员工素质。"这位老总最后说。
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