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汽车零部件销售的市场分析

　　对于汽车零部件企业而言，市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。

　　为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，将汽车零部件公司目前面对的市场可以分成三类：

　　核心市场。不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用，可以带动其他市场的迅速发展。核心市场同时也是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。

　　成长市场。社会销售，消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强。根据市场情况选择20-30种畅销产品,选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。

　　潜在市场。其他配套市场，企业暂未进入的市场。企业未来的发展重点，潜在的盈利市场，重点开发的目标市场。进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.

　　战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。

　　任何企业若要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略。

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