山东商用车市场火爆 中国重汽在鲁销量大增

发布时间：2010-08-02 09:46:49来源：中国商用汽车网作者：佚名

　　2010年上半年，中国重汽销售部鲁北分公司新产品、新配置宣传推广活动在辖区内如火如荼开展，已经先后在德州，聊城，潍坊，滨州、东营和淄博召开不同形式的产品推广活动。该公司开展的这些活动形式多样，力求取得实际效果。既有对区域内大型物流公司的走访，也有在区县或是乡镇召开的新产品推介会。中国重汽新产品不断推向市场，以及针对公路用车推出的轻量化配置，让广大用户更加推崇中国重汽产品。1-7月份，鲁北分公司实现整车销售4668辆，完成全年任务的75%。

　　6月14日-7月23日，鲁北公司分别联合区域内的淄博富和玉和淄博万顺两家4S店以及淄博火炬品牌专营店，先后在桓台县，沂源县以及高青县进行产品推广宣传活动。在用户集中的重点乡镇和运输公司进行了产品巡展和走访。在桓台县巡展走访时，当地的公路运输老板们被翰瑞森悬架牵引车比较感兴趣，他们称翰瑞森悬架牵引车有效的减低了产品自重并能保证使用寿命，正好满足他们的需求。当他们提出现在销量如何时，鲁北分公司工作人员告诉他们，在推出的半年多时间里，现在在淄博已经销售近200台，使用中没有出现任何问题，还有效提高驾驶舒适度。用户纷纷表示，以后订车一定要选择翰瑞森悬架，同时对单侧单胎牵引车表示了足够兴趣，活动开始就已经销售出一台。

　　6月24日在桓台县，7月2日在沂源县，7月22日在高青县召开了3次新产品推介会，邀请重点运输公司及个体用户共计400余人，会上鲁北公司苗志强总经理介绍了中国重汽2010年上半年中国重汽取得的优异成绩、HOWO以及A7公路用车亮点以及2010年产品技术提升。根据当地运输特点，会上重点推介了装配翰瑞森悬架的牵引车以及刚推向市场的单侧单胎牵引车。活动期间，签订购车合同15台，还有一些用户确定了购车意向，纷纷表示以后换车就选HOWO。

　　潍坊市寒亭区卡车市场一直以来被国内两家重卡品牌厂家垄断，鲁北公司今年以来联合经销商进行一系列大用户走访及新产品推广活动后，中国重汽牵引车及水泥搅拌车已陆续导入该市场，目前已经实现销售40余台，在寒亭区海盐运输及工程车领域树立起了良好的品牌形象。

　　东营市垦利县现有中国重汽牵引车2000多台，从事化工产品的运输，今年通过走访和推介又新增系列产品600多台，继续保持中国重汽车区域占有率第一的地位。继去年下半年中海油新进HOWO牵引车50台后，今年东营万通化工物流公司一次订购20台HOWO牵引车。

　　聊城市高唐县一直是国内一家中重卡产品的传统市场，中国重汽的市场占有率不足10%，经过鲁北公司去年及今年上半年不断地走访宣传，适时地进行产品巡展、推介会，对系统打客户建立档案，并对出现质量问题的车辆及时跟踪服务等一系列营销服务手段，最终取得了客户的认可，成功抢占了一部分市场，高唐一运，时风集团车队，天一运输公司等当地的专业运输公司纷纷与我们展开合作。截止到2010年6月份，高唐县共购买了中国重汽牵引车100多台，市场占有率已上升到30%以上。

　　鲁北分公司2010年以来通过各种形式开展产品市场促销活动，扎扎实实开发区域市场，力争做到每周都有一次新产品推介会，并想方设法为经销商、改装厂做好协调服务工作，进一步完善和巩固区域内营销和服务网络，已收到明显的经营效果。淄博，德州，滨州等前几年竞争对手产品占主导地位的地区，中国重汽产品市场占有率已大幅提升。东营等中国重汽传统市场继续巩固了产品占有率第一的位置。

链接：/news/2010/2493.html

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