徐工重型推进一体化营销新举措 抢攻高点
2010-07-23 10:07:51来源：徐工重型作者：佚名
随着市场竞争日益激烈，徐工重型在保持市场占有率和行业排头兵地位的基础上，灵活善谋，多种举措全线向高点突击，打响了“抢攻高点，全面过半”的市场攻坚战，为上半年双过半而努力拼搏。
全新理念席卷全国，打响技术概念牌
上半年，徐工重型全力推介“三大新品冲击波”，运用09年底至10年初推出的八款全新K系列产品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重机和新一代油田专用车的这三大新品系列，加快新品及优化升级产品的推进速度，为市场注入新的活力。同时，新一代全地面起重机QAY180、QAY220、QAY260又将引爆第五次技术革命，向用户展示出徐工产品的“边界极限”概念。目前，徐工起重机已经形成“故障率低”、“残值率高”、“台班费高”、“一次进场率高”等新口碑，并向客户传播理性采购“5?2?1”新标准，提升徐工技术领跑者形象，引导客户关注产品使用安全，进一步强固徐工起重机“品优价优”形象。
营销活动遍地开花，推进服务整合策划
日前，徐工重型推出了一系列营销服务行动，有效拉升了市场份额。一季度在开展了“诚信徐工铸就繁荣”活动，通过召开42场用户座谈会，并对产品执行多项优惠措施。伴随着3、4月份市场销售的高峰期，徐工重型以抢抓市场订单为主，针对QY50K-1、QY70K、QY100K三种产品开展“分享徐工经典产品”活动。6月中旬，围绕“购徐工吊车，助王者跨越”的三小会议在全国28个区域全线开花，55场三小会议，辐射客户4500多人次，此次三小会议重在抢攻“六、七、八”三个月份，从而再次掀起新一轮市场攻坚战，并以活动为契机，集中传播全地面、K系列、KT系列以及“边界极限”概念，突显产品性能和行业领跑者优势的同时，借新品老品换代之机，发布促销政策。
全国诚信走访活动，大客户客情维系效果显著
为推进销售服务一体化建设，徐工重型连续开展了两轮“诚信关怀万里行”大吨位走访活动，活动已开展近3个月，南、西、北三线共行程约3余万公里，横跨20省市，走访客户300余家，检查维护了大吨位吊车300余台，满意度基本达到了100%。目前，第二轮巡访正在进行中。同时，针对来徐参观的大客户，重型实施了差异化的接待模式，大客户在徐期间，其参观、购车等活动均有大客户经理全程陪同，每逢周末，每个大客户都能收到祝福短信，当大客户过生日时，重型都将送去生日蛋糕，送去温暖的祝福。通过活动扎实的开展，重型在客情关系的维护上取得了显著的效果。
如果您想了解新闻中的有关产品，请留下联系方式：
相关阅读
- 厚积而薄发 徐工挖掘机励兵秣马蓄势亮剑2010-11-17
- 徐工集团荣获“2010年社会责任杰出企业奖”2010-11-17
- 徐工面向国内外市场 专用车首获出口订单2010-11-01
- 徐工集团两款新式举高消防车亮相消防展2010-10-15
- 徐工重卡底盘上半年销量跃升全国第八2010-08-31
推荐车型
-
三一62米混凝土输送泵车SY5502THB 62E
-
一汽集团城市主战消防车
-
中联重科ZLJ5390JQZ35H柴油国五汽车起重机
-
福特E450房车
-
美国原装进口豪华房车-福特E-450
-
东风天锦洒水车
-
东正炎帝SZD5041XQCJ6柴油国六囚车
-
重庆迪马DMT5041XYCVA运钞车
-
程力重工CLH5041XQCJ5柴油国五囚车
-
重庆金冠圣路牌SLT5032XSWEHL汽油国六商务车
-
凯福莱救护车NBC5040XJH
-
烟台海德CHD5021TSL扫路机
-
宇通凯伦宾威ZK5036XLJ四驱皮卡房车
-
黄海牌DD5031XLJ旅居车
-
上海金盾重型抢险救援车
-
郑州日产ZN5035XXYU5K5汽油国五厢式运输车
-
比亚迪BYD5030XLCBEV纯电动冷藏车
-
中天之星季风TC5045XLJ-C型房车
-
东风EQ153冷藏车
-
南京依维柯超越C300
