锡柴自主品牌魅力放异彩 卓越品质有口皆碑

发布时间：2010-07-06 11:23:16来源：锡柴作者：陈燕

　　市场总是青睐有准备的人。

　　日前，锡柴凭借着自主品牌的魅力，通过市场深耕、服务优化、品牌培育等多方努力，其发动机在国内各大城市公交客车市场上大放异彩——5月14日，100台锡柴国Ⅲ机全部中标鞍山公交；5月中旬，深圳116台西部公交车全部选择锡柴国Ⅲ机；6月15日，山东东营25台匹配锡柴CA6SF2N-190NE3天然气公交车璀璨亮相东营街头；6月中旬，无锡公交公司180台配置锡柴国Ⅲ机的客车投入刚运行就获得用户交口称赞；初夏，为上海“世博”服务的1600余辆配置锡柴发动机的环保客车好评如潮……这标志着锡柴自主品牌发动机已成功经受住了客车市场的考验，形成了良好的市场口碑。

常州锡柴国3机公交车

2010锡柴参加世界客车博览会

　　高效低耗的性能　赢山东天然气发动机“第一单”

　　“此次山东东营公交公司批量引进的25辆锡柴天然气发动机客车是锡柴天然气发动机山东地区批量进入的第一单。”锡柴山东办事处吴光学副主任自豪地说，“此次山东东营公交公司，招标车辆50台，其中25台9米天然气公交车全部选用了锡柴天然气6SF2N-190NE3型发动机。该批车初次亮相东营街头，其大功率、低碳环保性能就受到用户欢迎。吴主任向记者透露，10年低碳环保的锡柴机在山东客车市场成为了“香饽饽”，仅泰安银山农金客运公司就批量进入了配装锡柴CA4DW93-84E3型发动机的6米实力客车23台；东营校车市场进入配装锡柴CA4DF3-13E3型发动机的8米长的客车30余台，配装锡柴CA4DX23-120E3型发动机的8米长安客车10余台……吴主任强调说，“先进的技术、高效低耗的性能、完善的售后服务，最终让锡柴机从众多的竞争对手中脱颖而出。

　　“保姆”式一条龙服务　打造深圳忠诚大客户

　　“品牌服务是锡柴确立深圳客车市场地位和赢得竞争优势的关键所在。”锡柴深圳办事处浦主任说，截止到5月底，10年深圳市场已进入配装锡柴发动机的各类客车500余台，其中深圳巴士集团150台、深圳西部公交116台、深圳东部公交162台、深圳运发双层巴士60台……记录显示，自2006年以来，锡柴国Ⅲ机累计进入深圳公交市场已有4000台。深圳众多公交用户义无返顾地认准锡柴发动机，其产品品质和锡柴品牌服务是决定要素。

　　很多业内人士清晰地记得，就在10年3月30日，深圳巴士集团公司发动机技术选型会上，国内多家著名发动机厂家参与竞争，而锡柴高端动力一举获得了深巴集团发动机技术选型最高分。可以说，锡柴国Ⅲ机在深圳众多竞标中拔得头筹，自主品牌的魅力无疑是其打开客车市场的敲门砖。而锡柴深圳办事处浦主任则告诉记者，锡柴除发动机品质上乘外，“保姆式”服务更是赢得市场的重要因素。他说，为强化锡柴在深圳地区的服务品牌效应，锡柴主动出击，已把“事后服务”提前到“事前预防”，全力提供一条龙“保姆式”服务平台，不仅提升了锡柴品牌的美誉度，而且打造了一批批忠诚客户群体。

　　满意度上升　赢得辽宁众多“回头客”

　　“辽宁用户钟情锡柴国Ⅲ机客车，是因其环保、省油、舒适，故障率低。”

　　锡柴辽宁分公司潘俊副经理深有感触地说，鞍山公交公司10年5月14日招标100台车，锡柴国Ⅲ机100%全部中标的原因，是越来越多的辽宁用户用过认识到了锡柴自主品牌发动机所蕴涵的品质。这是成为锡柴机逆风飞扬的重要元素。此次中标100台的鞍山公交锡柴机的保有量在短短几年时间里已突破了500辆。鞍山公交对锡柴的评价是发动机质量好，品质优于竞争对手，就拿08年中标的50台6DF3-22E3机来说吧，到现在几乎没出现什么毛病，且锡柴发动机功率更大，百公里油耗比同类产品下降8%……潘经理说，锡柴国Ⅲ机品质已越来越受到辽宁用户的青睐，仅10年匹配锡柴国Ⅲ机的客车铁岭就购买了45辆、黑山购买了48辆……目前这些车辆均已投入营运，使用效果良好。

　　锡柴机在强手如林的客车市场竞争中脱颖而出，销量迅速攀升，不仅得益于用户对锡柴国Ⅲ机卓越品质的信任，更得益于锡柴营销服务人员“忠诚营销带来了忠诚客”。

链接：/news/2010/2199.html

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