华菱公司多措并举力保顺利实现3万辆产销目标

发布时间：2010-07-01 09:48:58来源：华菱汽车报作者：陈会松

　　10年上半年，华菱实现产销近18000辆，接近09年全年水平。但进入6月份以来，重卡进入销售淡季，市场订单减少，且业内专业人士预计，下半年的市场将进入相对稳定的增长，不会出现像上半年那样的火爆行情。对所有的重卡企业来说，如何顺利完成全年目标都是一个巨大的挑战。华菱年初制定了3万辆的产销目标，要完成这个目标，华菱就要在下半年丝毫不能松懈。

　　华菱要采取哪些有力的举措来保证全年产销目标的完成？带着这个问题，在华菱汽车年中商务大会召开前夕，笔者采访了华菱公司营销总监王延安。

华菱公司营销总监王延安

　　加大星凯马促销政策力度，将物流牵引车引导到星凯马车型上来

　　王延安说，10年以来，星凯马产品已经得到全国用户的认可，销售超过2000台。现在虽然进入了淡季，但星凯马的的市场订单并没有减少，反而有增加的趋势，星凯马有希望取得更大的市场成绩。因此，公司决定抓住这一趋势，及时调整市场策略，适时加大星凯马产品的促销力度，即星凯马车型在正常商务政策的基础上，每台车的促销优惠由原来的15000元增加到20000元；星凯马牵引车在原来返利的基础上再增加2.5%的返利，星凯马货车在原来返利的基础上再增加1.5%的返利。

　　同时，我们也要利用星凯马促销的有利时机，把物流牵引车引导到星凯马车型上来，即未来物流牵引车将主要是星凯马车型。我也希望我们的市场人员和广大的经销商，要掌握好这个政策，抓住星凯马促销的难得机遇，把星凯马的量做上去，把星凯马的品牌打好，尽快把物流牵引车转移到星凯马上来，也使自己获得一个大的发展。

　　调动所有的力量，推动华菱之星上量

　　轻量化车型是我们扩大市场占有率和品牌影响力的战略车型，10年以来也取得了不错的成绩，广东、山西、江西等区域市场的销量增长都很快。下半年，我们仍然要做好华菱之星的上量工作，尽全力提高市场占有率。

　　为此，公司将与上柴、玉柴和康明斯加强合作，形成合力，联合促销，集中力量把量做上去。一是提高上柴、玉柴的返利，由原来的7000元增加到10000元。二是东风康明斯L系列发动机首次进行返利，每台5000元。

　　王延安强调，华菱之星的上量，对我们10年能否完成全年销售目标具有十分重要的意义，市场人员一定要认识到这个问题的重要性，经销商做努力做好销售和服务工作。10年的工作对明年的工作具有基础性的意义，这个基础打好了，明年的工作就会比较好做。

　　加大发动机品种结构的调整，保证市场和产品安全

　　对市场安全和产品结构的合理，王延安有着非常敏锐的洞察力。王延安深有感触地说，这方面我们是有教训的，特别是在旺季时，经常受制于某一品牌，这是极不正常的现象，不仅不利于产品结构的合理健康，更严重的是它会威胁到产品的市场安全，市场一旦有变化，就会给企业带来意想不到的损失，甚至是灾难，我们一定有保持清醒的头脑，一定要进行发动机品种结构的调整，保持在合理、科学、健康的状态。下半年(其实从上半年已经开始了相关工作)，我们要着力增加康明斯、上柴、玉柴、杭发发动机的比例。

　　最后，王延安说，下半年的工作，总结成一句话就是：一切工作要有利于星凯马的推广，一切工作要有利于华菱之星市场占有率的提高，一切工作要有利于发动机产品结构的调整。正像刘汉如董事长所强调的那样，要保证公司的各种促销政策真正用到市场上，产生效果，绝不允许留到经销商的情况发生，从而实现市场占有率的提高。

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