东风商用车“闯荡”上海滩 迎来开门红

发布时间：2010-05-06 09:19:49来源：中国商用汽车网作者：佚名

　　135%，20.1%。这是两个沉甸甸的数字。

　　2010年一季度，东风商用车市场销售总部上海商务代表处销售车辆664辆，超出了销售计划的135%。在全年销售指标中，一季度完成全年指标的33%。而从2010年一季度上海市场商用车上牌数量来看，上牌总数为3302辆，东风商用车市场占有率为20.1%，市场份额提升2.1%。

　　无论与自身比还是和整体市场比较，一季度，东风商用车在上海迎来了开门红。

　　6项举措促销售

　　东风商用车市场销售总部上海商务代表处经理王茂良说：“上海是长三角经济中心，是内外贸海、陆、空货运交通枢纽，货物周转量增长迅速。2009年，国务院决定把上海建成国际金融和航运物流中心，为上海的发展注入了新的活力。”

　　这个充满活力的市场，向来是商用车企业的必争之地。在牵引车市场，东风商用车面临陕汽、重汽、一汽等老牌劲旅的阻挡；在中型载货车市场，江淮、一汽与东风商用车形成三足鼎立之势；在工程车市场，陕汽、重汽、汇众的攻势也咄咄逼人。在如此激烈的竞争中，东风商用车何以虎口夺食？

　　王茂良说：“这得益于一系列的营销转型。第一，在公司的号召下，我们把东风商用车上海商代处的办公地点从市中心搬到了宝山区，更加贴近市场一线。第二，网络布局合理，我们在上海设立了7家经销商，2家改装厂，11家服务站。第三，主打商品战略，主销产品突出，一季度东风天锦销量占到总销量的57%。第四，及时导入国Ⅲ、国Ⅳ产品，去年仅环卫车，东风国Ⅲ新品在上海就上了18个公告，今年也获得了6个国Ⅳ公告，这为东风商用车在环卫市场的销售打下了基础。在最近几次邮政车招标中，东风商用车也是百分之百中标，2009年53辆天锦国Ⅲ产品中标，2010年24辆国Ⅳ邮政车再次中标。第五，建立有形市场，把产品资源前置到展场，给客户提供方便，缩短购买时间。第六，开展营销推广，组织品系经营、服务站维修等培训，举行产品推介会，上门巡展，并组织大客户到东风公司参观，以开发大客户带动散户的销售。”

　　东风天锦挑大梁

　　天地华宇和韵达速递、上海邮政、光明乳业等是东风商用车上海商代处重点开发的大客户，东风天锦则是它们的首选产品。自2008年上市，经过进一步的市场推广，东风天锦已经获得了用户的认可。2009年，在上海市场，东风商用车销售1861辆，东风天锦880辆；2010年一季度，东风商用车销量为664辆，东风天锦占379辆。“东风天锦是上海商代处上量的产品，也是主打产品。”王茂良说。

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