华菱星马大力推广港口物流车
2015-04-07 06:10:00来源：中国工程机械商贸网作者：紫雨
近日，华菱汽车沿海港口经销商代表座谈会在宁波召开，30多位沿海港口经销商代表参加了会议。华菱星马集团公司董事长刘汉如向与会经销商代表阐述了公司近期的产品和市场发展战略及下一步计划。
刘汉如在会上说，这次会议公司非常重视，除了销售和服务的主要负责人以外，技术、质量、产品公告及销售内勤等各相关部门的负责人也都来参加了。今天的会议可能就是我们发展史上的一个重要转折点，今年明年可能就会打一个漂亮的翻身仗，要打好翻身仗，我们南方和沿海的经销商要先发力，做好南方和沿海市场。南方和沿海地区一直是我们强势的地区，有非常好的基础，尤其是广东；福建汉马H6新车型卖得比较好；浙江市场星马搅拌车比较强势，今年搅拌车在浙江市场实现700-800台的销量没有问题，汉马H6新车型也可以实现600台以上的销量。公司前几年的转型升级打下了坚实的各项基础，也都为今后的大发展创造了非常好的条件。
刘汉如强调，物流车是各厂家争取的焦点，港口物流车又是重中之重，一定要打好今年的攻坚战，今年全面由国三切换到国四，对我们来说，是一个非常好的时机。产品要迅速完成向汉马H6新车型的切换，因为汉马H6新车型的核心零部件全部都用自己的产品，可靠性和售后服务都有保障。未来公司的产品结构，可能三分之二的产品都是星凯马和汉马H6系列。去年天津、上海做起来了，有了去年的基础，今年再选择深圳、宁波作为突破口，一定能打开局面，今年上半年一定要把深圳港和宁波港市场做起来。同时，上海和天津的经验证明，只要方法对，得到厂家的支持，就一定能够迅速打开局面，深圳就刚刚签定了200台的港口牵引车，今年在深圳市场实现700-800台港口牵引车的销量应该没有问题。还要不惜代价把汉马H3系列新车型向市场推广。
刘汉如还强调，一定要研究好竞争品牌，选好产品，一定要减少品种，突出重点，一定要充分发挥出我们的优势，一定要打出我们的特色；营销要创新，营销方式和营销活动一定要接地气；要向客户学习、向终端学习、向市场学习。
刘汉如分析了竞争品牌的特点，指出，汉马动力在节油、可靠性和动力等方面都有突出的优势，大家一定要珍惜汉马发动机，一定要用好汉马发动机，做成了就是我们自己的核心竞争力。
会上，各地经销商代表也先后分享了各自在物流车及港口牵引车领域的市场开拓经验及下一步计划。他们表示，一定要全面领会好华菱星马的战略意图，落实好市场发展规划；华菱港口牵引车和核心零部件产品优势显著，尤其是汉马H6系列港口牵引车，节油、外观靓丽、可靠性高，已经形成了自己的独特优势，有足够的信心把这块市场做好，全面完成销售目标。
集团公司总经理助理薛永昌、凯马公司总经理葛晓生、营销分公司华菱营销部总经理方毅等也参加了座谈会。
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