抢市场重品牌 北方重工赢在创新
2011-08-18 09:36:50来源：包头新闻网作者：贾星慧 刘江
自从走上军民融合式发展之路，内蒙古北方重工公司就与市场展开了一轮激烈的赛跑。一组数据见证了赛跑的阶段性成绩：2010年营业总收入103亿元，民品收入超70%；2010年产品销往世界40个国家和地区，出口5.73亿元；矿用车占全国75%的市场份额。
理念：一切围绕市场转
铸强国利剑，造富民坚犁。在北方重工，以市场需求为导向生产军品和民品成为企业生存的基石。北方重工董事长、党委书记李建平说：“只有不断强化市场意识，转变经营理念，让一切工作围绕市场转，企业才能在市场有地位。”
特殊钢分公司通过细分市场发现，与其争抢现有蛋糕，不如开辟新“蓝海”。该公司抓住大口径厚壁无缝钢管这一市场空缺，2007年成功研制并批量生产，打破了电站锅炉用钢管长期依赖进口且价格可观的局面，挖掘出巨大的市场潜力。今年4月，该公司捕捉到电站建设用四大管道市场，与华能集团等发电企业签署联合研发协议，成为四大管道国产化示范工程的唯一管道供应商，为南通电厂100万千瓦机组提供50%的四大管道用管。
国内与国际两个市场一起抓，才能寻求到更大的发展机遇，这是北方重工市场国际化的定位。北方股份坚持全球营销的战略，先后建立了英国和蒙古国两个分公司，并积极筹建印度尼西亚、缅甸和香港办事处。该公司产品销往世界35个国家和地区，海外市场连续保持年均增长40%，海外销售收入贡献率超过30%。特殊钢分公司采取“借船出海”的营销策略，将产品推广到上海电气印度莎圣项目，揽到超千万元的订单。
产品：研发和品牌并重
在北方重工营销流程中，新产品研发紧随市场定位，公司按照国际和国内行业标准、客户需求标准创新产品。
工程机械公司在调研中发现，云贵地区煤层低浅，现有的掘进机系列产品不太适合。该公司针对这一特点对EBH-90掘进机多次改型，使其保持爬坡能力强、掘进性能稳定的同时，创新出矮型机，占领了云贵地区销售市场。
近几年，北方重工先后开发并投放市场E-BZ132、EBZ160、EBZ200等多种新型掘进机产品，成功挤出了国内最大截面的钛合金棒和最大外径的钛合金管，自主研发了P91、P92、P23、WB36等钢种的无缝钢管，开发的高速重载机车曲轴光坯通过国外权威机构EMD公司鉴定并实现批量订货。
新产品研发被北方专用汽车公司视为生命线。该公司根据市场需求，每年适时升级现有产品的技术水平，开发相关新产品。自2006年以来，公司先后研发了新型东风10吨长头水车等30多种新产品，有9项新产品取得实用新型和外观发明专利，新产品年贡献率超过40%。2008年被列为国家火炬计划项目的37米混凝土泵车，投放市场后反响颇大。
如今，“北方重工”品牌成为全国驰名商标，大口径厚壁无缝钢管、摆臂式自装卸垃圾车、绿化喷洒多用车等8项产品被评为内蒙古名牌产品，在产品的知名度上，北方重工一直以“品牌”着力打造。
北方重工认识到，未来市场竞争的关键在于产品的品牌和附加值的竞争，服务到位、交货及时、信贷支撑，这些有形产品的延伸部分成为北方重工市场制胜的法宝。北方专用汽车公司搭建汽车销售金融平台，开通按揭销售渠道，吸引了大量个体用户购买。
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