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比诺托对中国自卸车产品的未来充满信心

2019-11-05 06:50:16来源:第一专用车网作者:专用车小伙

  自卸车产品一直是我国最重要的专用汽车产品分类之一。在普通自卸车产品上,液压油缸就是其中一个最重要的部件之一。我国是世界上自卸车产量最大的国家,所以国内外许多液压油缸生产企业都会争相进入这一市场。

  比诺托十分看重中国市场

  比诺托是意大利知名的液压油缸生产企业,也是全球领先的自卸车液压油缸生产企业之一。比诺托在全球一共有五家生产工厂,其中意大利本土占据了三家,海外的两家生产工厂中其中一家就位于中国的无锡。可见在比诺托的眼里,中国市场的重要程度。

比诺托对中国自卸车产品的未来充满信心

  中国市场如此重要,比诺托又怎么会错过这场亚洲最大的商用车展呢?

  在展会的现场,记者采访到了无锡比诺托液压有限公司中国区总经理保罗(Paolo)先生,保罗五年前被比诺托总部派驻到中国,全权负责中国市场的业务。在这五年里,他为了全力开拓中国市场,一直生活在中国。显然,他已经成为了一个名副其实的“中国通”。

  保罗跟记者介绍,虽然比诺托五年前才在中国建立工厂,但是比诺托的产品早在20多年前已经在中国市场就实现了销售。随着中国自卸车市场的不断扩大,比诺托集团决定在中国建立一个工厂。

  保罗表示:“比诺托在无锡建立生产工厂以来,发展一直十分顺利。我们在中国市场用了不到三年时间就实现了收支平衡。从第四年,比诺托就实现了盈利。今年是第五年,比诺托的盈利正在不断的扩大。”

  中国的自卸车产品正越来越规范

  在中国的这五年间里,保罗明显感觉到了客户对于比诺托产品的态度的变化。他说:“刚开始,一些客户觉得比诺托产品价格跟同类产品比相对较高,有点难以接受。那时候客户对于价格总是十分敏感。但是最近两年,越来越多的客户看中产品的品质,注重安全和关注效率的提高。他们开始主动找到比诺托,体验更安全更高效的液压油缸产品。”

  客户信赖比诺托产品不无道理。在中国,绝大大多数的液压油缸产品只提供半年或者一年的质保承诺。但是,比诺托的液压油缸可以提供一年半的质保承诺。保罗表示:“质保期更长,意味着我们对产品的品质和性能更有信心。”

  在被问到比诺托是否会根据中国客户的特点,开发出针对中国客户的液压油缸产品。保罗表示,比诺托将会开发出更适合中国客户的产品,这些本土化的工作都在进行当中。“但是这一切都是在保证比诺托的品质的基础上进行的。”保罗表示。

  最近几年,因为超载造成人员伤亡,道路严重损毁的情况时有发生。保罗表示希望政府的相关部门可以吸取过去事故的教训,加大道路超载的控制和惩罚力度,这样才能保证道路运输的安全。

  “如果中国所有的自卸车都能保证按照标载运输,那么质量更高、技术水平更高的产品就能得到更好更广泛的应用,这对于中国道路运输业来说是个利好的消息。我很欣慰地看到,中国的政府正在加大力超载的管理力度。我相信未来中国的道路运输将会和欧洲一样,变得越来越规范,届时,中国的自卸车产品也会变得越来越规范。所以我相信。比诺托在中国的市场会越来越好。”

  B3液压油缸中国自卸车的好“帮手”

  在本届中国国际商用车展上,比诺托带来了他们拥有专利的产品B3液压油缸。保罗向记者介绍:“B3技术的核心为液压衬垫技术,可以用来减小举升时的撞击和振动。即使在超高速举升时,依然可以保持系统的稳定性及安全性。通俗的来说,油缸在换节的时候,比诺托的液压衬垫技术可以在一瞬间起到衬垫缓冲的效果。”

  根据了解,比诺托的B3液压油缸产品采用高独特的一体化结构设计,即便是超高速举升时,性能依然能保持良好。而且举升时可以实现无声,减少了摩擦,也让密封寿命更长,让油缸更耐用、更安全和更高效。

  保罗说:“现在不论是中国的自卸车生产企业还是自卸车用户,都相当注重车辆的安全。很多中国客户都跟我说,车辆安装了比诺托的B3液压油缸后,他们对车辆的安全会更放心,我坚信它一定是保证中国自卸车安全的好‘帮手’。”

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