创新的不只是产品 陕汽“玩转”营销赛

2018-11-01 13:31:27来源：第一专用车网作者：专用车小伙

　　各种形式的节油赛及与驾驶技能相关的赛事在卡车圈不胜枚举，而当提到商用车圈鲜少举办的营销赛时，备受瞩目的一定是陕汽。

　　陕汽的营销赛始于2014年。如今，已举办了5届营销赛的陕汽在比赛形式上进行了颠覆式创新，玩出了“新花样”。2018年10月31日，“2018陕汽重卡AME极致营销精英半决赛”在安徽淮南举办，东南赛区的23位选手入围参与。最终，江苏沭阳华英汽贸选手黄帅以总成绩83.66分夺冠，来自江西新余聚宏汽贸的选手胡小敏、沈锋分别位列第二名和第三名。

　　创新推动着企业发展。陕汽在通过创新增强硬实力、研发新产品、提高销量，增强市场占有率的同时，也以创新之举让这场赛事独具魅力与吸引力。

　　以赛代训旨在把专业的服务带给用户

　　专业的服务是提高企业竞争力的重要因素，也能够为用户选车时带来更多便利，增加订单成交的概率，所以在赛事设计上，此次比赛体现了陕汽对于销售人员“专业素质”的高标准、严要求。

　　陕重汽销售公司副总经理刘鑫表示：“此次AME极致营销精英挑战赛从多方面模拟现实营销场景，强化实战演练，重点提升销售人员的应变能力，全方位提升营销将士的产品、市场、服务及客户沟通等综合性能力。”

　　此次比赛与以往大不相同，在原有的绕车讲解的部分增加了笔试和抢答的环节，知识点覆盖了产品、销售流程、金融服务、售后服务等多个方面的知识，全面考察营销精英们对于理论知识掌握的熟练程度。

　　在抢答环节，题型为单选、多选、判断，选手答对得一分，答错扣一分，这既考察23位销售精英对于专业知识的掌握程度，又在拼手速、考察心理素质与合作能力。经过一番角逐后，长沙代表队与广州代表队先后累计10分后在8支队伍中脱颖而出。

　　对于赛事的变化，“身临其境”的选手感受如何呢?

　　长沙代表队的欧阳光强告诉中国卡车网记者:“这是我参加的第四届销售精英大赛，与以往相比，今年的比赛考察更全面，让我们这些一线的销售人员注意到了很多以往被忽略的专业知识，学到了很多非常有实际意义的东西。”

　　“真刀实枪”的操练在挑战中历练提升

　　“纸上得来终觉浅”。既然是营销赛那就要“真刀实枪”的操练起来。

　　相比于笔试与抢答环节，实战演练环节凸显了一线销售精英的学以致用及临场应变能力。在此环节，包含了销售技巧、卖点讲解、绕车讲解等环节。23位选手通过抽签后的题目与顺序针对老客户、新客户、竞品客户、危机客户在融资、选车等多个环节的问题进行情景再现式“演练”，在答疑解惑、应变及处理突发状况中，展现日积月累的销售技能。

　　在观看了一个又一个选手与客户扮演者首次搭档，并经过编排的“情景剧”后，担任本届比赛裁判的陕重汽销售公司安徽办事处主任侯斌告诉中国卡车网记者:“这次比赛突破了原来单一的绕车讲解的比赛模式，创新形式非常好，公司领导层对于这次比赛十分重视。选手表现的也非常好，在接近实战的场景中，多位选手的表现很不错，通过客户洽谈等一系列环节很自然地将陕汽的优势完美的展现出来，这也能从侧面反映出他们在日常工作中是做的还是十分到位的，日常的销量肯定也不会差。”

　　当谈到此次赛事的意义时，陕重汽销售公司副总经理刘鑫表示：今年预计能够完成全年目标，明年的销量目标会在今年的基础上有所提升。希望销售精英能够把优秀的销售风彩带到明年的工作中，做到与陕汽重卡同进步。”

　　伴随着从重重选拔中突围的冠亚季军选手登上领奖台，高举证书与奖杯，“2018陕汽重卡AME极致营销精英半决赛”淮南站的比赛也正式落下帷幕。比赛虽已结束，但陕汽对于渠道、销售人员的销售能力以及所提倡的销服一体的销售模式的重视程度仍在加强。经过多年对于产品与技术的深耕，具备了“硬实力”的陕汽，正在一步步夯实“软实力”，“软硬兼备”“双拳出击”应对日趋激烈的市场竞争。