徐州客户喜提128辆一汽解放渣土自卸车

2018-09-03 13:14:11来源：第一专用车网作者：一汽解放

　　2018年8月30日，“庆贺一汽建厂65周年、感恩回馈百万解放用户”大型活动的最后一站，来到了素有“五省通衢”之称的徐州。在这个华东地区的重要门户城市，一汽解放渣土自卸车凭借“安全、可靠、节油”的突出品质大展身手，不仅成为当地用户心中的NO.1，更成为苏北城市建设的标配。

　　从最后一名到前三甲的飞跃

　　本次活动由一汽解放主办、徐州朗驰汽车销售服务有限公司承办，该销售公司自卸车部门经理鲁康告诉记者，他们公司经营解放品牌已经有十几年的时间了，最开始的时候三大主营车型在公司里的主次排名分别是牵引、载货、自卸，经过5年的拼搏，如今自卸车已经跃居第一位。

　　“自卸车曾经是解放的短板，我们公司进入这个市场也比较晚，2013年才开始正式卖自卸车，那时候竞品一年卖一百多辆，我们只卖几辆。”鲁康回忆，因为零基础，那时候的市场开拓完全是上山下河、扫街发传单一点点跑出来的。

　　记得当时打听到当地一个很有影响力的客户，而该客户用的并不是解放品牌自卸车。为了打动客户，鲁康所在公司决定以高于市场的价格收购该客户的旧车，为其置换成解放车，目的就是能够让客户有一个接触和了解解放自卸车的机会。结果一用之下，该客户被解放车的品质所打动，后来陆续采购了多辆解放自卸车，从此也成了解放的忠实客户。

　　除了解放车的质量过硬，鲁康在客户服务方面也没少花心思。他说工地一般都是晚上作业，为了保证及时服务客户，他的手机是24小时不关机的，经常半夜还出门为客户解决问题。他的服务宗旨是“只换不修”，因为工地赶工，渣土运输也是分秒必争，一旦车辆出现故障，他们通常的做法是直接更换零部件，保证客户在最短的时间内恢复施工，“这样客户的心里也会舒服些。”

　　正是凭借着出色的质量和服务，鲁康颇为自豪地告诉记者，上半年他们公司自卸车的销量为160多辆，比去年同期上涨7%，在当地稳居销量前三甲。今天到场的不少客户都是几十辆起步的订车，很多客户即使把晚上的工程停掉了，也要来参加解放的活动，对解放品牌是相当的信赖和有感情。

　　解放车舒适又节油，我是说真的

　　江苏天露缘建筑工程有限公司相关负责人李雪虎从95年就开始用解放车了，是解放的资深客户。从今年的5月到现在他已经采购了6辆解放自卸车，上周又刚定了10辆，他说一汽解放是建国初期就有的中国第一汽车品牌，产品成熟，他相信解放的实力。

　　在徐州，包括云龙万达、铜山万达、沃尔玛等大型项目，江苏天露缘建筑工程有限公司都参与其中。经过长期检验，李雪虎说拉同样重量的货物、跑同样的路程，解放车确实比竞品更省油。“无论是舒适性还是节油性，解放车的确是不错，不是你采访我才这样说的，真实情况就是好。”李雪虎颇为认真地强调。

　　他还给记者讲了半个月前刚刚发生的一件事。一天夜里2点半左右，一辆车的一个螺丝突然坏了，李雪虎立马给鲁康打电话，但那时服务站的工作人员都休息了。而就在李雪虎打完电话后，竟下起了十年不遇的瓢泼大雨，路面积水一度达到40公分。李雪虎认为维修人员肯定不会来了，但没想到，鲁康带着工作人员不到一小时就赶到了现场，一直维修到早上。

　　“那场大雨到第二天上午10点才停，雨那么大，还那么晚了，其实鲁康以工人都休息为由推到第二天再维修，也是很好的理由。但是他们考虑到车辆停工会给我带来经济损失，还是第一时间赶到了，服务做得真是到位。”李雪虎很感动地说。

　　可以说，“解放品质”和“解放精神”彻底征服了李雪虎，他说公司里还有一些其他品牌车辆，未来随着更新换代，他们打算都更换成解放车。

　　对此，江苏利财土石方工程有限公司车队长孙二东深表认同，他当天带来了公司的40多个卡车司机来现场给解放捧场。他说拉土石料非常讲求时效性，拉一车给一车的钱，解放车跑得快，公司挣钱就多，解放车真不愧为“挣钱机器”。身边不少同行都是在他的推荐下买的解放车，他今天也将现场订购10辆渣土自卸车。

　　用爱助力卡友梦想腾飞

　　大会当天，徐州朗驰汽车销售服务有限公司相关负责人，从动力升级、可靠性升级、节油性升级、舒适性升级和智能升级五大产品特性，为到场的卡友详细解读了解放J6P 6×4加强型智能渣土自卸车的过人品质，受到现场用户的一致认可。

　　而中国首个商用车公益品牌——“解放爱领航”的亮相，更是将活动现场的氛围推向了最高潮。据悉，一汽解放将未来的公益方向锁定在精准扶贫、教育和环保三个方面。其中，针对全国3000万卡车用户的“爱领航公益计划·精准扶贫”项目是“解放爱领航”公益品牌的核心项目。

　　一汽解放承诺，每卖出一辆解放汽车，就拿出10元投入公益项目，为打造“解放爱领航”中国商用车CSR第一品牌提供源源不断的资金保障，为真正实现中国3000万卡车用户的美好生活、为培养中国优秀的汽车行业人才、为建设绿色生态环境而不懈努力。

　　同时，当天一汽解放还为现场订车的用户送出了诱人的优惠政策，承诺送一次保养、20桶尿素以及2000元服务大礼包。在热烈的气氛中，本次活动最终达成订单数128辆！

　　“庆贺一汽建厂65周年、感恩回馈百万解放用户”大型活动到徐州站就完美收官了，但用户与一汽解放的情缘还在继续，一汽解放用实力和爱心助卡友梦想腾飞的信念从未改变！期待一汽解放给卡友们带来更多惊喜，也期待解放自卸车能助力徐州建设得越来越美！