玉柴重机成功站稳西南市场

2017-12-30 13:57:43来源：第一专用车网作者：紫雨

　　伴随重卡市场再创新高，2017年，我国动力市场在销量猛增的同时，各区域市场的竞争也愈发激烈。

　　随着国家“一带一路”战略的实施和推进，西南地区已经成为国家计划发展的重点区域之一，也成为动力厂家的必争之地。2017年，作为我国动力市场的代表品牌，玉柴重机在西南市场成绩斐然，在多个地区实现销量翻番，并成功实现战略转型，进一步拓展卡车市场。

　　成都地区销量翻番玉柴凭借自身实力赢得用户

　　作为四川颇具规模的商用车销售企业，四川余盛汽车贸易有限公司(下称“四川余盛”)完全称得上是成都重卡经销商的“标杆企业。

　　截至目前为止，2017年，四川余盛已经销售东风商用车和东风柳汽的卡车产品共计2000余辆，产值达到15亿元；其中仅东风柳汽就销售600余辆，占到整个四川省东风柳汽销量的40%。

　　“在2017年的销量中，搭载玉柴6K机器的柳汽乘龙H7重卡整车我们卖了80多辆，相比去年30多辆，足足翻了一番。”当被问及搭载玉柴发动机的重卡销量时，下属四川余盛成都好利东风柳汽专营店总经理邱健如是说道。

　　如今，•成都好利与玉柴合作已有6年。不为人知的是，四川余盛最初合作的发动机厂家并不是玉柴。而四川余盛看中玉柴发动机，竟然全凭用户的一句话。

　　邱健回忆道，6年前，最初与成都好利合作的是另一家发动机企业。那时，店里车辆越卖越少，后来一年竟然只卖出100余辆重卡。无奈，邱健询问一位老客户不买车的原因，那位用户的回答让邱健记忆深刻。“不是不买车，是不在你们的店里买车；你们车辆搭载的发动机不行，我们想要搭载玉柴发动机的车。”用户的一句话，引起了邱健对玉柴发动机的关注。

　　在进一步了解之后，邱健立即展开与玉柴的合作事宜，并最终于2011年拿下了玉柴的经销商授权。现在，四川余盛已经是玉柴的常务理事单位，拥有2家玉柴核心服务站。

　　“玉柴发动机动力与油耗稳定，在车辆由国三升级国四排放时，故障率是最低的，得到了用户的普遍认可，使得店内重卡销量逐年上升。还好我们切换及时，依靠玉柴抢回了市场。”邱健庆幸地说道。

　　2016年，玉柴推出了全新平台的YC6K12/13重型发动机，产品集成了当今世界最新技术成果，在动力性、燃油经济性、可靠性和运输效率等方面表现出色；B10寿命大于160万公里，满足国五排放，是玉柴全新推出的中高端发动机产品。

　　作为玉柴的“铁杆粉丝”，四川余盛第一时间便引进了YC6K系列发动机。“目前，YC6K是玉柴最核心的发动机平台。2018年，我们的销量目标是搭载玉柴发动机的整车销量再翻一番，达到800辆。”对于未来的市场目标，邱健充满信心地说道。

　　口碑取胜玉柴天然气发动机性价比高

　　不仅在传统燃油重卡市场风生水起，在2017年大热的天然气重卡市场，玉柴发动机也同样占得先机。

　　2017年以来，天然气重卡产销量实现爆发式增长。面对火爆市场，玉柴发动机再次“先行一步”，深耕天然气卡车市场。如今，搭载玉柴天然气发动机的重卡产品，已经成为四川、重庆、陕西等地高速路上的“常客”。

　　“我们这里搭载玉柴天然气发动机的东风重卡卖得很好。从2016年底引进到目前为止，已经卖了160余辆，市场反映也很好。搭载玉柴天然气发动机的重卡每公里气耗只有1块钱，相比柴油发动机每公里要花2.2元，节省了一半多。如果车辆每年行驶里程为30万公里，搭载玉柴燃气机的重卡一年就能省30多万元。”说起玉柴天然气发动机，成都皓明汽车销售有限公司(下称“成都皓明”)总经理李力可谓赞不绝口。

　　成都皓明不仅是一家重卡经销商，还拥有一家物流公司。目前，成都皓明主要销售东风商用车旗下的天然气重卡，其中搭载玉柴天然气发动机的车辆占到50%。

　　谈到为何选择与玉柴合作，李力一口气给出了好几个理由：“第一，玉柴天然气发动机性价比高、故障率低、皮实耐用，保证了用户的出勤率；第二，玉柴售后服务站覆盖率高，售后服务半径小于60公里，及时性是其他品牌无法比拟的；第三，玉柴的零部件都是自己研发，维护成本低。”李力坦言，四川山路较多，对发动机性能要求很高，玉柴发动机在四川市场口碑很好，用户认可度较高，与其合作是必然的选择。

　　俗话说“打铁还需自身硬”。作为进入重卡市场的“新生”，2017年玉柴发动机在西南市场交出了一份令人满意的答卷。从多位经销商的采访中，记者听到最多的就是“口碑好”、“用户满意”和“服务好”等肯定之词，可见其产品已深入用户心中。

　　值得一提的是，进入冬季，在煤改气政策实施后，天然气价格持续上涨，包括四川在内的各地天然气重卡销量均有所下滑。但四川的几家经销商均不约而同地表示，相信玉柴燃气发动机的品质，对2018年春季以后的天然气重卡市场依然充满信心。

　　经过几年的努力，玉柴机器之所以能快速在重卡市场取得成功，答案已经不言而喻。得用户者得天下，有用户和经销商的双重肯定与支持，无论在哪个细分市场，玉柴的成功都是必然。